बाजार
"बिक्री बाजार" की अवधारणा को अच्छी तरह से जाना जाता हैअर्थशास्त्र, प्रबंधन, विपणन और साधारण निवासियों के क्षेत्र में विशेषज्ञ यह एक आर्थिक स्थान के रूप में समझा जाता है, जहां विभिन्न कंपनियां अपने सामान और सेवाओं का प्रतिनिधित्व करती हैं, और उपभोक्ताओं को उन्हें चुनने का मौका मिलता है और अगर वांछित, खरीद
उत्पाद के प्रकार और मांग की प्रकृति पर निर्भर करता है जो इसके लिए मांग को निर्धारित करता है, बिक्री बाजार यह हो सकता है:
- उपभोक्ता।
- उद्यमों
- राज्य संस्थान
- मध्यवर्ती विक्रेताओं
क्षेत्रीय आधार पर, बिक्री बाजारों में विभाजित हैं:
- दुनिया।
- राष्ट्रीय।
- क्षेत्रीय।
- जोन।
- बाहरी।
- आंतरिक।
इस बात पर निर्भर करते हुए कि क्या बाजार पर प्रतिस्पर्धा है या नहीं, वे विभाजित हैं या नहीं:
- एकाधिकार।
- Oligopolicheskie।
- प्रतियोगी।
किसी भी उत्पाद के लिए बाजार चार में विभाजित हैखंड। पहले उपभोक्ताओं को शामिल किया जाएगा जो नियमित रूप से इस उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं। दूसरे के लिए - एक प्रतियोगी फर्म से समान उत्पाद या सेवा प्राप्त करने वाले उपभोक्ता तीसरे खंड में ऐसे उपभोक्ता शामिल होते हैं जो उत्पाद के बारे में जानते हैं, लेकिन किसी कारण से इसे खरीदना नहीं है और चौथे खंड के लिए - जिन उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में कोई जानकारी नहीं है
कोई फर्म-निर्माता (विक्रेता) चाहता हैअपना उत्पाद बेचते हैं और लाभ कमाते हैं ऐसा करने के लिए, नए ग्राहकों को आकर्षित करना आवश्यक है, बिक्री को बढ़ावा देने के लिए पुराने और विभिन्न तरीकों में रुचि बनाए रखना। यह इन प्रयोजनों के लिए है कि बाजार अनुसंधान आयोजित किया जाता है।
बिक्री बाजार का विश्लेषण कैसे करें और इसके लिए क्या है?क्या आपको ज़रूरत है? इस तरह के शोध में सबसे पहले, जब इस मामले में निर्माता कंपनी अपने सामान को एक नए बाजार में वापस लेने जा रही है, तब किया जाता है। इसी समय, पिछले 5 सालों के लिए ब्याज के प्रत्येक प्रकार के सामान के लिए ध्यान से अध्ययन किया जाता है। कृपया निम्नलिखित नोट करें:
- वर्तमान में जीवन चक्र का कोई विशेष स्तर उत्पाद है।
- प्रादेशिक कवरेज बड़े वस्तु समूहों के लिए, उदाहरण के लिए, आपको बाहरी या विश्व बाजार की आवश्यकता है
- संभावित और असली प्रतियोगियों की उपस्थिति उनकी वित्तीय क्षमताओं, ताकत और कमजोरियां, रणनीतियों, लक्ष्यों, उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य नीति आदि का निर्धारण किया जाता है।
बिक्री बाजार के विश्लेषण के कारण, आप प्रतियोगियों के संबंध में सबसे अधिक लाभदायक लाइन आचरण चुन सकते हैं। अपने कार्यों की उम्मीद है और ग्राहकों को लुभाने।
बाजार विश्लेषण के निम्नलिखित विधियां हैं:
- घाव, इसके पैमाने, स्थिति का सामान्य विश्लेषणउस पर एक विशिष्ट उद्यम, मांग का एक अनुमान आदि। प्राप्त संकेतकों को कई मायनों में व्यवस्थित किया जा सकता है: विश्लेषणात्मक तालिकाओं, स्थिति नक्शे, समय श्रृंखला का उपयोग कर संकेतक की गणना।
- कक्षा द्वारा डेटा का विश्लेषण इस मामले में, सभी डेटा प्रत्येक उत्पाद के लिए महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण नहीं है।
- हाइपोथीसिस, विशेषज्ञों के बयान
बिक्री बाजार का अध्ययन करते हुए, एक नियम के तौर पर, केवल एक विधि का उपयोग किया जाता है। चुनाव विश्लेषण के उद्देश्य पर निर्भर करता है आवश्यक डेटा का सेट निर्धारित किया जाता है और जिस तरीके से उन्हें सबसे अधिक ध्यान से जांच की जाएगी
प्राप्त परिणामों में विचार किया जाना चाहिएकुल मिलाकर अन्यथा, गलत राय का गठन हो सकता है। यह भी याद रखना चाहिए कि बाजार की स्थिति लगातार बदल रही है (मांग, प्रतियोगिता, आबादी, आदि)। इस संबंध में, ब्याज के संकेतकों के लिए, निरंतर निरीक्षण करना जरूरी है।
सही ढंग से बाजार पर स्थिति का आकलन करें, का उपयोग करकेवल संख्याएं, कभी-कभी बहुत मुश्किल इस के संबंध में, अन्य तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है। उदाहरण के लिए, जनसंख्या पूछताछ या पूछताछ, प्रत्यक्ष संचार, सामूहिक घटनाओं आदि।
लगभग सभी अध्ययनउद्यम। हालांकि, कई लोग वहां रोकते हैं अभ्यास के परिणामों को लागू करना बहुत महत्वपूर्ण है केवल इस मामले में, सफल उत्पादन और माल की बिक्री सफल रहेगी।
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