सफलता कारक के रूप में मांग और बिक्री को बढ़ावा देने का निर्माण

मांग गठन और बिक्री पदोन्नतिउद्यम की सफलता में बाजार स्थितियों में सामान एक महत्वपूर्ण कारक है। और यह विज्ञापन है जो एक उपकरण के रूप में कार्य करता है, जिसका उपयोग करके एक उद्यम संभावित खरीदारों के व्यवहार में संशोधन कर सकता है, अपना ध्यान आकर्षित कर सकता है, सकारात्मक छवि बना सकता है और अपना सामाजिक मूल्य दिखा सकता है। बड़े पैमाने पर उपभोग और उत्पादन उत्पादों के लिए बिक्री की मांग और पदोन्नति का निर्माण विभिन्न तरीकों से किया जाता है। माल के इस विभाजन के आधार पर, संभावित खरीदारों पर विज्ञापन प्रभाव के विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है।

चलो माल की अधिक जानकारी में विचार करेंउत्पादन उद्देश्यों। इन वस्तुओं को सेवाओं की बिक्री का उत्पादन और प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और इसलिए मुनाफा उत्पन्न करने के लिए। हालांकि, उत्पादन के कारकों की मांग और आपूर्ति उन लोगों द्वारा नहीं बनाई गई है जो उनके लिए काम करते हैं। उत्पादन के कारकों को खरीदने का निर्णय मालिक को ले जाता है। इसके अलावा, इस तरह के सामान खरीदने का निर्णय आमतौर पर सामूहिक रूप से किया जाता है, और, नेतृत्व के उच्चतम स्तर पर, अक्सर लंबी चर्चा की प्रक्रिया को पारित करता है। यह इस तथ्य के कारण है कि उत्पादन उपकरण का अधिग्रहण, जो इसके अलावा, एक अच्छा सौदा खर्च करता है, वास्तविक वित्तीय नुकसान और बाजार में प्रतिस्पर्धा करने की उद्यम की क्षमता में कमी का कारण बन सकता है।

एक गलत धारणा है कि विज्ञापन के रूप मेंउपकरण जो मांग के गठन को लागू करता है और विनिर्मित वस्तुओं के विपणन की उत्तेजना को प्रत्यक्ष विशेषज्ञ को निर्देशित किया जाना चाहिए। हालांकि, यह ध्यान में नहीं आता है कि निर्णय प्रबंधक द्वारा किया जाता है। यहां तक ​​कि यदि अतीत में उद्यम का प्रमुख एक अच्छा विशेषज्ञ था, किसी भी मामले में मामले को आर्थिक और संगठनात्मक योग्यता के दृष्टिकोण से पहले माना जाएगा। इस संबंध में, पहले स्थान पर उत्पादन कारकों का विज्ञापन प्रबंधकों और व्यापारियों के लिए होना चाहिए, जो इसके लिए धन्यवाद, उत्पाद के उपयोग में रुचि रखते हैं, और इसके उपयोग के संभावित लाभ।

यही कारण है कि मांग का निर्माण और बिक्री के प्रचार को "खरीदार की आंखों" माना जाना चाहिए।

उत्पादन की खरीद के लिए लेनदेन को बंद करने के लिएउपकरण प्रस्तावित उत्पादों की विशेषताओं के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं है, जैसे श्रम लागत, सामग्री को कम करना, उत्पादन प्रक्रिया के संकेतकों में सुधार करना। अपने सामान की पेशकश करने के बाद, उद्यम अक्सर आपूर्तिकर्ता को अस्वीकार करने के लिए एक संभावित खरीदार को मनाने की कोशिश करता है जिसके साथ खरीदार पहले से ही काम कर रहा है। और इसमें सावधानी या अविश्वास शामिल है।

मांग बनाने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिएसफल रहा, हमें तर्कसंगत, सच्चे और उत्तेजक सबूत की आवश्यकता नहीं है, जो पुष्टि करता है कि माल की विशेषताओं का दावा किया गया है। तर्क आत्मविश्वास को प्रेरित करेंगे यदि वे स्वतंत्र संगठनों के निष्कर्षों द्वारा समर्थित हैं जो उत्पादन के ऐसे कारकों के परीक्षण और प्रमाणन करते हैं।

हालांकि माल के खरीदारों के मुकाबले तुलना मेंउत्पादन वस्तुओं के संभावित खरीदारों की सामूहिक खपत बहुत कम है, लेकिन फिर भी उनकी संख्या काफी महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, उत्पादन उद्देश्यों के उद्देश्य से माल के संबंध में विज्ञापन और विपणन प्रचार भी बड़े पैमाने पर उत्पादित सामानों के लिए महंगा और विशाल हो सकता है। यदि हम विपणन गतिविधियों और उत्पादन उत्पादों के लिए विज्ञापन के लिए लागत को कम करने के बारे में बात करते हैं, तो पदोन्नति के लिए सर्वोत्तम चैनल होंगे: प्रत्यक्ष मेल (प्रत्यक्ष मेलिंग), एक निश्चित औद्योगिक क्षेत्र के प्रोफाइल पत्रिकाओं में विज्ञापन, प्रबंधकों के लिए व्यावसायिक प्रकाशनों में विज्ञापन। उनके लिए धन्यवाद, कंपनी लक्ष्य समूह के संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होगी।