बिक्री के प्रमुख के कर्तव्यों मानक कार्य विवरण

स्थिति "बिक्री के प्रमुख" आजकई को आकर्षित करती है लेकिन ऐसी रिक्ति के लिए अपना फिर से शुरू करने का निर्णय लेने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपने आप को एक ऐसे बोझ को लागू कर सकते हैं कि यह काम आपके लिए ब्याज का होगा।

बिक्री विभाग के प्रमुख: पेशे की विशिष्टता

बिक्री विभाग के प्रमुख के नौकरी का विवरणइसका अर्थ है कि यह एक विशेषज्ञ, जिसका जिम्मेदारियों न केवल उनकी कंपनी द्वारा की पेशकश की वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री के संगठन की प्रक्रिया में शामिल नहीं है। यह भी काम है कि डिलीवरी के समय, एक पूर्ण अपने विभाग में प्रत्येक व्यक्ति द्वारा बिक्री की योजना बनाई मात्रा के कार्यान्वयन, प्रबंधकों के प्रत्यक्ष प्रशिक्षण में धीरे-धीरे नियंत्रण है, साथ ही उनके नियंत्रण से संबंधित है जो करने के लिए तैयार होना चाहिए। अपनी नौकरी और क्या है? बिक्री प्रबंधक अक्सर है भी सम्मेलनों या सीधे वर्तमान और संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद स्थापित करने रखती है। उन्होंने यह भी, अगर नौकरी का विवरण के लिए आवश्यक, भाग वार्ता, निष्कर्ष जिनमें से अपने विभाग के काम पर सीधा प्रभाव पड़ता है में लेने के लिए आवश्यक है।

ऐसा कोई विशेषज्ञ कहां काम कर सकता है?

विभाग के प्रमुख के कर्तव्योंबिक्री का मतलब है कि उसे माल या सेवाओं की बिक्री के साथ विशेष रूप से सौदा करना चाहिए, साथ ही साथ उन वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि करना चाहिए जो कंपनी का उत्पादन करती है या ऑफर करती है यही है, ऐसी रिक्ति किसी भी उद्यम में खोला जा सकती है जो बिक्री में माहिर है, और जरूरी नहीं कि यह मूर्त सामान होना चाहिए।

कब तक यह पेशा दिखाई दिया है?

केवल अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रतियोगिता के उदय के साथ।एक समय में जब अग्रणी कंपनियों को पता चला कि हर नए ग्राहक को खोजने के लिए, यह केवल उत्पादों का निर्माण करने के लिए पर्याप्त नहीं है, व्यापार में एक नई दिशा की शुरुआत बिक्री का प्रबंधन है इससे पहले वैश्विक स्तर पर कनेक्शन के परिवहन प्रणाली में एक महत्वपूर्ण सुधार से "व्यापार नेटवर्क" की अवधारणा का गठन किया गया था। चूंकि बिक्री में लगे प्रबंधकों को भी नियंत्रित किया जाना था, इसलिए "बिक्री विभाग के प्रमुख" का जन्म हुआ।

बिक्री के प्रमुख की जिम्मेदारी क्या है?

विभाग के प्रमुख के कर्तव्योंकई मायनों में बिक्री उद्यम की गतिविधियों की विशेषताओं पर निर्भर करती है जिसके लिए वह काम करती है। लेकिन ऐसे विभागों के सभी प्रमुखों के लिए सामान्य रूप से कर्तव्यों की एक निश्चित सूची को बाहर करना संभव है:

- इकाई के लिए एक विशिष्ट गतिविधि योजना का गठन;

- विभाग की संरचना का गठन, अनुकूलन और प्रत्येक व्यक्ति के कर्मचारी के योग्यता स्तर में सुधार;

- बिक्री विभाग के प्रमुख के कर्तव्यों में भी एक विशिष्ट प्रकार की रिपोर्टिंग का रखरखाव होता है, जो प्रबंधन के उच्चतम स्तर तक सीधे प्रदान किया जाना चाहिए;

- कंपनी के लिए संभावित ग्राहकों की खोज करें

एक अच्छा विशेषज्ञ, वह क्या करता है इसके अलावाबिक्री विभाग के प्रमुख के कर्तव्यों, जो नौकरी विवरण में बताए गए हैं, भी संभावित ग्राहकों के बारे में जानकारी बेस बनाने के लिए, प्राप्त किए गए डेटा के आधार पर बाजार का विश्लेषण करने में सक्षम हैं, और वह समस्याओं के बिना उनकी टीम का मुख्य प्रेरक बन जाता है और कुछ गतिविधियों को पूरा करने से डरता है जो एक मनोबल बनाती हैं और हर प्रबंधक के लिए काम करने की इच्छा बढ़ाती हैं।

एक संभावित नेता को मिलना आवश्यक है

बिक्री विभाग के प्रमुख के नौकरी का विवरणइसमें अक्सर कुछ विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में जानकारी शामिल होती है, जो उस व्यक्ति को इस विशेष स्थिति पर कब्जा करना चाहती है उनमें से:

- प्रबंधकीय स्थिति में कार्य अनुभव अनुभव, ज्यादातर मामलों में, बड़े, की आवश्यकता हैजिन कंपनियों में कैरियर की संभावनाएं काफी बड़ी हैं और मजदूरी औसत से अधिक हैं छोटे संगठन ऐसे पद और एक व्यक्ति को बिना पर्यवेक्षण गतिविधियों के अनुभव ले सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक ही उद्यम के कर्मचारियों में से एक

- सक्रिय बिक्री में अनुभव मैं इस क्षेत्र में अनुभव के बिना नहीं कर सकता यही है, ऐसी स्थिति लेने की कोशिश करने से पहले, आपको खुद को बिक्री प्रबंधक की स्थिति में अच्छे कर्मचारी के रूप में दिखाने की जरूरत है

- स्टाफ के चयन में अनुभव एक अच्छा मालिक को सक्षम होना चाहिएएक टीम है कि संगठन के लिए अधिकतम लाभ लाएगा के रूप में। उदाहरण के लिए, आवश्यक कारों की बिक्री की विभाग के प्रमुख केवल कर्मचारियों को जो जानते हैं कि कैसे और किस क्रम इन वाहनों को बेचने के लिए क्या करने के लिए की एक कर्मचारी के रूप में।

- पीसी का मूल ज्ञान और मानक सॉफ्टवेयर सुइट। आज, सभी विभागों का अधिकांश कामस्वचालित, यहां तक ​​कि रिपोर्टिंग विशेष कार्यक्रमों की सहायता से बनाई जाती है इसलिए, "बिक्री के प्रमुख" की स्थिति कंप्यूटर के साथ जुड़ी है, इस तरह के उपकरणों को संभालने की क्षमता के बिना, किसी को ऐसे काम पर जाने की कोशिश नहीं करनी चाहिए।

संभावित कर्मचारी के लिए विशिष्ट आवश्यकताओं

बड़े निगमों में, आवश्यकताओं की सूची व्यापक है और इनमें निम्न आइटम शामिल हो सकते हैं:

- कार की उपस्थिति। बिक्री विभाग के प्रमुख के रूप में कार्य करना नियमित और संभावित खरीदारों के साथ सीधे संपर्क का मतलब है, इसलिए अक्सर यात्रा की गारंटी दी जाती है, इसलिए आपकी कार जरूरी है

- विदेशी भाषाओं का ज्ञान यदि आप एक गंभीर संगठन में बिक्री प्रबंधक बनना चाहते हैं, तो कम से कम, बोली जाने वाली अंग्रेजी आप पर निर्भर होनी चाहिए।

कहीं शिक्षा के बिना!

बेशक, बिना उच्च शिक्षा ले लोनेतृत्व की स्थिति लगभग असंभव है सहायक प्रबंधक की नौकरी का विवरण भी पुष्टि करता है कि उनके पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए। यह बेहतर है अगर यह विपणन या प्रबंधन के साथ जुड़ा हुआ है इसके अलावा, शिक्षा सीधे संगठन के दायरे से जुड़ा हो सकता है जिसमें आप ऐसी स्थिति पकड़ना चाहते हैं।

जो कौशल आपको स्वयं को साबित करने में मदद करेगी

यहां तक ​​कि सहायक की स्थिति के लिए एक साक्षात्कार गुजर रहा हैबिक्री के प्रमुख, संभावित नेता को प्रभावित करने के लिए, आपको ये जानने की आवश्यकता है कि आपके कौशल के बारे में क्या बात करना चाहिए इसलिए, सहायक प्रबंधक का नौकरी विवरण का मतलब है कि यदि आवश्यक हो, तो वह सिर के बदले बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए, यदि वह इस समय वास्तविक कारणों के लिए अपने कर्तव्यों का पालन नहीं कर सकता है। एक अच्छे नेता और उनके डिप्टी में टीम का आयोजन करने का कौशल होना चाहिए और तत्काल नेतृत्व की इच्छाओं को सरल कलाकारों जैसे कि बिक्री प्रबंधकों की इच्छा के बारे में जानकारी देने की क्षमता होनी चाहिए।

अबाधित आंकड़ों के अनुसार, सबसे ज्यादाप्रभावी बिक्री के अधिकारियों - लोग हैं, जो साधारण बिक्री प्रबंधक के बीच सबसे अच्छा के रूप में खुद सिद्ध कर दिया है, और फिर सहायक प्रबंधक, सभी सबसे आवश्यक कौशल सीखने के लिए सक्षम थे, जो के कर्तव्यों का प्रदर्शन किया। एक अच्छे नेता - वरिष्ठ प्रबंधन और बिक्री प्रतिनिधियों और प्रबंधकों के बीच एक विशिष्ट बफर है। इसका मतलब यह है कि वह हितों में सामंजस्य और एक और संघर्ष के बिना दूसरे पक्ष के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए।

इस स्थिति में अपने या उसके पद में एक असली विशेषज्ञ एक सभ्य पर्याप्त वेतन प्राप्त कर सकते हैं, जो संगठन की क्षमताओं पर निर्भर करता है।