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उत्पाद की स्थिति

माल की स्थिति निर्धारित करने की प्रक्रिया हैजगह है कि नए उत्पाद अस्तित्व में ले लेना चाहिए। जब बाजार के लिए नए उत्पादों को जारी करने के लिए या उन्नयन और उत्पादों है कि बिक्री पर पहले से ही हैं बेहतर बनाने के तरीके की पहचान करने की योजना बना एक प्रतिस्पर्धी समूह से किसी विशेष उत्पाद के उचित चार्टिंग उपभोक्ता धारणा बहुत उपयोगी है।

उत्पाद की स्थिति

उत्पाद के उद्देश्य के लिए तैनात हैउसे बाजार सहकर्मी के बीच प्रतिस्पर्धी स्थिति प्रदान करना इसके लिए, प्रासंगिक उपायों का एक सेट विकसित और कार्यान्वित किया गया है। विपणन में उपभोक्ता के दिमाग में एक विशेष उत्पाद का स्थान उसकी स्थिति कहलाता है।

शास्त्रीय बाजार की स्थितियों में, उपभोक्ताओंउनके द्वारा प्रदान की गई वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानकारी के साथ अतिभारित अक्सर वे खरीदारी करने से पहले माल की मूल्यांकन करने की स्थिति में नहीं होते हैं। वह खरीदार जो उत्पाद खरीदार के दिमाग में फैलता है, वह धारणाओं, उत्तेजनाओं और छापों का एक पूरा सेट होता है जो प्रतिस्पर्धा वाले एनालॉग के साथ तुलना की जाती है।

माल की स्थिति है

उपभोक्ताओं को वितरित करने का प्रयासश्रेणी के आधार पर खुद के लिए अलग-अलग सामान हालांकि, माल की इस तरह की सहज स्थिति उत्पादकों के लिए फायदेमंद नहीं है, जो विपणन उपकरण की सहायता से इस प्रक्रिया को प्रबंधनीय और खुद के लिए लाभदायक बना देती हैं।

आज तक, तीन मुख्य उत्पाद स्थिति निर्धारण रणनीतियों को विकसित और सफलतापूर्वक लागू किया गया है:

  1. उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड की वर्तमान स्थिति को सुदृढ़ बनाना।
  2. बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं के लिए मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हुए, खाली स्थान के लिए खोजें।
  3. प्रतिद्वंद्वियों को उपभोक्ताओं के दिमाग में अपनी स्थिति में रखना या पुनर्स्थापन करना (यदि आवश्यक हो, नए खंडों या नए बाजारों में प्रवेश)

तीन में स्थिति की रणनीतिमंच। पहला वर्तमान स्थिति को निर्धारित करता है, दूसरा वांछित स्थान का चयन करता है, तीसरा - वांछित स्थिति को प्राप्त करने के लिए वास्तविक गतिविधियों का विकास करता है।

स्थिति के मूल सिद्धांत हैंनिम्नलिखित: निरंतरता और निष्ठा एक बार लंबे समय के लिए एक बार चुना दिशा; पहुंचने की अभिव्यक्ति के साथ मिलकर पहुंच और सरलता; चुने हुए स्थिति के व्यापार के सभी घटकों (माल, सेवाओं, विज्ञापन, आदि) का पूरा अनुपालन।

उत्पाद स्थिति रणनीतियों

उत्पाद का मुख्य लाभ, जिससे अनुमति हैउपभोक्ता अपने अनुरोधों को सर्वोत्तम तरीके से पूरा करने और एनालॉग-प्रतियोगियों से उत्पाद को अलग करने के लिए स्थिति निर्धारण विशेषता कहा जाता है। यह प्रेरणा का स्रोत है जब खरीदते समय विशेषता के विपणक द्वारा पसंद लाभ के लिए उपभोक्ता क्षेत्रों की पहचान के साथ शुरू होता है। वे कई कारणों से समूहों में विभाजित हैं: उत्पाद की कीमत, छवि, गुणवत्ता, जिस तरह से इसका इस्तेमाल किया जाता है, विशिष्ट समस्याओं का हल, या लाभों के संयोजन के आधार पर।

अपने समकक्षों के प्रति प्रतिस्पर्धात्मकता के मामले में उत्पाद की स्थिति या तो एक नया (जगह में नि: शुल्क) स्थिति के माध्यम से या किसी दी गई स्थिति से प्रतिस्पर्धियों को निकाल कर बाहर कर सकती है।

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