बाजार का विभाजन उपभोक्ताओं के समूह की पहचान करने का एक तरीका है

मार्केटिंग में ऐसी कोई बात है जैसेबाजार विभाजन व्यक्तिगत विशेषताओं में अध्ययन दल के इस विभाजन उदाहरण के लिए, जरूरतों, वेतन स्तर, आयु, क्षेत्र, प्राथमिकताओं, आदतों इन सभी आंकड़ों से निर्माता को यह तय करने की अनुमति मिलती है कि क्या वह उसके लिए अपने सामान बेचने के लिए लाभदायक है या नहीं।

लक्ष्य है कि बाजार का विभाजन हैप्रत्येक पहचान वाले समूहों के लिए निर्धारित सेवाओं या वस्तुओं के लिए इसी तरह की जरूरत है। परिणाम से उत्पाद का एक विशेष प्रकार बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के निर्माता के निर्णय पर निर्भर करता है।

बाजार विभाजन के निम्नलिखित लक्षण हैं:

- भौगोलिक: क्षेत्र, जनसंख्या घनत्व और जलवायु के स्थान को दर्शाते हैं;

- जनसांख्यिकीय: परिवार में लिंग, आयु, लोगों की संख्या को चिह्नित करना।

- मनोचिकित्सक: व्यक्तित्व प्रकार, स्वभाव और जीवन शैली का वर्णन (चाहे एक व्यक्ति के पास एक शौक है, वह कैसे सत्तावादी है या हर किसी के जैसा काम करता है, यात्रा करने को पसंद करता है या चलती पसंद नहीं करता);

- सामाजिक-आर्थिक: समाज में एक व्यक्ति की स्थिति, उसकी स्थिति, आय स्तर और शिक्षा का निर्धारण;

- बाजार का व्यवहार विभाजन है:

ए) किसी व्यक्ति को खरीद (साधारण या विशेष अवसर) बनाने का रवैया;

ख) खरीदार की स्थिति: इस प्रकार के उत्पाद, कभी एक पूर्व उपभोक्ता, एक संभावित खरीदार, एक नया ग्राहक, एक नियमित उपयोगकर्ता नहीं खरीदा;

ग) खपत की तीव्रता: कमजोर, मध्यम और सक्रिय

घ) उत्पाद के पालन के स्तर: बिना शर्त, सहिष्णु, अस्थिर, आकस्मिक;

ई) वांछित लाभ: गुणवत्ता, सेवा, अर्थव्यवस्था;

ई) आवश्यकता के स्तर: उच्च, मध्यम, निम्न;

छ) उत्पाद की ओर रुख: उत्साही, सकारात्मक, तटस्थ, नकारात्मक, शत्रुतापूर्ण।

मार्केटर्स न केवल समूह खोज सकते हैंउपभोक्ताओं, लेकिन माल के बाजार खंड भी करने के लिए। बाजार की सबसे जरूरी उत्पादों को निर्धारित करने, कार्यान्वयन की गतिशीलता का विश्लेषण करने, वर्गीकरण की दिशा का मूल्यांकन करने और प्रतिस्पर्धा बढ़ाने के लिए एक रणनीति की पहचान करने के लिए यह प्रक्रिया आवश्यक है। विभाजन के सात श्रेणियां हैं:

1. कमोडिटी ग्रुप के लिए (उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरणों के बाजार पर शोध करते समय, इसमें केटल्स, वाशिंग मशीन, लोहा, टीवी सेट आदि शामिल होंगे)।

2. उद्देश्य के अनुसार, उत्पाद की विशेषताओं और कार्यों - सबसे सामान्य रूप। उदाहरण के लिए, चॉकलेट के विभाजन के लिए यह विशेषताएँ आवश्यक है:

- रंग: काले, दूधिया, सफेद;

- उपस्थिति: बार या टाइल;

- भराव: पागल के साथ, किशमिश के साथ, साफ।

जितना अधिक यह प्रक्रिया किया जाता है, उतना आसान होगा कि वह एक जगह ढूंढ सके।

3. मूल्य स्तर: कम, मध्यम, उच्च

4. निर्माता से - आप सभी बाजार सहभागियों को परिभाषित प्रभाव और प्रतिस्पर्धा के स्तर की पहचान करने के लिए अनुमति देता है। विभाजन का एक उदाहरण: क्षेत्रीय, ब्रांड द्वारा, निर्माता के नाम के अनुसार।

5. पैकेजिंग द्वारा: पैकेजिंग का सबसे लोकप्रिय प्रकार निर्धारित करता है (डिस्पोज़ल, केस, खोलने से संरक्षित)

6. वस्तुओं के मात्रा और आकार से: उपभोक्ताओं के लिए सबसे आम और सुविधाजनक प्रकार की खरीदारी का पता चलता है। उदाहरण के लिए, बीयर के लिए बोतलों का विभाजन: 0,5 एल, 1,5 एल, 3 एल

7. एक साथ कई अन्य सहित, संयुक्त दिशा।

उपभोक्ताओं के समूह की पहचान करने के लिए बाजार का विभाजन सबसे अच्छा तरीका है, और माल का विभाजन, सबसे अधिक मांग वाले उत्पाद या सेवा की पहचान है।