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बाजार विभाजन क्या है?

सबसे पहले, यह अवधारणा को परिभाषित करना आवश्यक हैशब्द खंड कुछ समान ज़रूरतों या इच्छाओं के साथ खरीदारों का एक समूह है खंडों में बाजार का विभाजन कंपनियों और संगठनों को अपने प्रयासों को केवल आशाजनक और मुनाफे वाले बाज़ार क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है, जो बाकी काट देता है।

औद्योगिक और उपभोक्ता बाजारों में बाजार का विभाजन किया जा सकता है।

उपभोक्ता बाजार के विभाजन पर विचार करेंटाइप करें। इस बाजार को कई मापदंडों से विभाजन प्रक्रिया में विभाजित किया जा सकता है। तो बाजार को विभाजित करने के लिए मानदंड हैं: भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक, जनसांख्यिकी, व्यवहार।

आइए प्रत्येक मानदंड को अलग से मानें।

भौगोलिक कसौटी द्वारा बाजार का विभाजनविभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों (इकाइयों) में बाजार को विभाजित करना है उदाहरण के लिए, रूसी बाजार के लिए निम्नलिखित इकाइयां उपयोग की जाती हैं: जनसंख्या घनत्व, शहर का आकार, क्षेत्र, क्षेत्र, जिला। बाजार के इस तरह के विभाजन का विश्लेषण करते हुए, कंपनी यह निर्धारित करने में सक्षम हो सकती है कि उसके मार्केटिंग प्रयासों का सबसे प्रभावशाली क्या होगा। रूस में, क्षेत्रों में, बाजार निम्नलिखित इकाइयों में विभाजित है: साइबेरिया और उरल्स, मॉस्को और लेनिनग्राद क्षेत्र, वोस्रेसेन्स्की और कोलोमेन्स्की क्षेत्र, कम से कम 5 हजार लोगों के शहर, 5-20 हजार लोग, आदि।

जनसांख्यिकीय मानदंड से, विभाजनबाजार में आयु वर्ग, लिंग, पारिवारिक आकार, जीवन चक्र और व्यवसाय, राष्ट्रीयता, शिक्षा, धर्म आदि जैसी विशेषताओं के अनुसार बाजार का विभाजन होता है। इस तरह के विभाजन, एक नियम के रूप में, विपणन के लिए शोध के स्तर पर कंपनियों द्वारा किया जाता है। यह इस विभाजन है जो आपको आबादी के कुछ हिस्सों से माल की ज़रूरत को अधिक सटीकता से बनाने की अनुमति देता है।

व्यवहार कारक द्वारा विभाजन के बारे में क्यामापदंड इस ग्राहक समूह में ध्यान में रखा उनकी योग्यता, दोनों उपयोगकर्ताओं के ज्ञान और प्रदान की (पदोन्नत) उत्पाद के लिए उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर एकजुट। चर इस तरह के विभाजन उपयोग की तीव्रता है (उच्च, मध्यम, कम), किसी उत्पाद को खरीदने की इच्छा उपयोगिता की खरीद (उत्पाद के बारे में जानते हैं या उत्पाद के बारे में पता नहीं है) उत्पाद के एक सदस्य के रूप में स्थिति (माल की इस श्रेणी के उपयोगकर्ता ऐ उत्पाद के एक उपयोगकर्ता नहीं है), (प्रतिष्ठा आवश्यकता), उत्पाद के प्रति वफादारी की डिग्री (कोई या निरपेक्ष और मजबूत मतलब)।

मनोवैज्ञानिक मानदंड के बारे में अब क्याबाजार विभाजन इस प्रकार का विभाजन "विज्ञान-गतिशीलता" के रूप में इस तरह के विज्ञान के आधार पर एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण के साथ किया जाता है। यह विज्ञान उपभोक्ताओं की जीवन शैली का वर्गीकरण जैसे मुद्दों से संबंधित है। इसके लिए धन्यवाद, उपभोक्ताओं को अपने जीवनशैली और चरित्र और व्यक्तित्व के अनुसार "मनोविज्ञान" में अनुसंधान के आधार पर कुछ समूहों में तोड़ना संभव है।

परिचालन मानदंडों द्वारा अभी भी बाजार का विभाजन है यह ऐसी वैरिएबल की विशेषता है जैसे प्रौद्योगिकी, उपयोगकर्ता स्थितियां, उत्पाद की मात्रा या सेवाओं की पेशकश।

और तथाकथित द्वारा विभाजन भीआपूर्ति के संगठन (केंद्रीकृत, विकेन्द्रीकृत), शक्ति का ढांचा (जिनके विभाग का अधिकार उत्पाद - वित्तीय, उत्पादन, आदि) है, रिश्ते, नीतियों और खरीद के प्रकार (अनुबंध, पट्टे आदि) की संरचना।

यह ध्यान देने योग्य है कि विभाजन के सिद्धांतउपभोक्ता बाज़ार उपभोक्ताओं की एक निश्चित सीमा के लिए माल की पसंद की शुद्धता को हमेशा निर्धारित करने की अनुमति नहीं देते हैं वे केवल बाज़ारिया को खरीदार की संभावित इच्छुक श्रेणी निर्धारित करने में मदद करते हैं, अन्यथा उत्पादों के प्रत्येक समूह की श्रेणी की पसंद और परिभाषा बाज़ारिया की कला है। यह उनकी क्षमता पर निर्भर करता है कि क्या सही सेगमेंटेशन ग्रुप ने अपने उत्पाद के लिए चुना है या नहीं

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