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नेटवर्क विपणन क्या है? नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान

बहुत सारे विशाल विशालकाय मेंउभरते बाजार उद्योग "नेटवर्क मार्केटिंग" शब्द को सुन सकता है यह क्या है, इस अवधारणा की विशेषताएं क्या हैं, यह कंपनियों के प्रदर्शन संकेतकों को कैसे प्रभावित करती है - उन मुद्दों पर जो न केवल व्यापारिक शार्क में दिलचस्पी रखते हैं, बल्कि जो लोग अपना स्वयं का व्यवसाय शुरू करने का प्रयास कर रहे हैं या केवल आय के स्रोतों की तलाश कर रहे हैं

उत्तर जानें, साथ ही साथ मालिकों और कंपनियों के कर्मचारियों की समीक्षा पढ़ें, जो सफलतापूर्वक अपने काम में नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत का उपयोग कर सके, आप इस आलेख से और आगे भी कर सकते हैं।

नेटवर्क विपणन क्या है?

मल्टी लेवल, या नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) -यह अंतर्निहित उत्पाद प्राप्ति की एक विशिष्ट प्रक्रिया है, जिसके लिए खरीदार के साथ निर्माता के प्रत्यक्ष संपर्क का उपयोग किया जाता है। इस प्रक्रिया को सीधे या एक प्रशिक्षित वितरक के माध्यम से किया जा सकता है। इसकी विशिष्ट विशेषता तथ्य यह है कि इस संचार के जरिए आवश्यक उत्पादों का एहसास न केवल संभव है, बल्कि कार्य करने के लिए अन्य इच्छुक लोगों को भी आकर्षित करना है।

नेटवर्क मार्केटिंग का सिद्धांत

इस मामले में भुगतान की योजना बिल्कुल खुली है- पैसे और लाभ न केवल कार्यान्वयनकर्ता द्वारा प्राप्त किये जाते हैं, लेकिन हर किसी के द्वारा माल जिसके द्वारा इस श्रृंखला में प्रवेश किया जाता है। उसी समय, कमाई आधिकारिक, वास्तविक और केवल बेची गई वस्तुओं की संख्या पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, वित्तीय पिरामिड के मामले में, जो अक्सर नेटवर्क विपणन की तुलना में होता है, पेशेवरों और विपक्ष इतना स्पष्ट नहीं होते हैं, क्योंकि इस मामले में, पैसे की रसीद अन्य प्रतिभागियों के निवेश के कारण होती है, और उनके समय पर जारी करने की गारंटी बिल्कुल नहीं होती है।

फायदे और नुकसान

हर अवधारणा की तरह, एमएलएम संरचना से रहित नहीं हैउनके सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष नेटवर्क मार्केटिंग के सभी फायदे और नुकसान अपने अलग-अलग संरचनाओं - कंपनियों, कर्मचारियों और उपभोक्ताओं के लिए व्यापार की इस योजना के प्रभाव की जांच करके पहचाना जा सकता है।

कंपनी के लिए पेशेवरों:

  • असीमित आय की संभावना;
  • विज्ञापन लागतों की कमी;
  • दुकानों के लिए परिसर किराए पर लेने की कोई लागत नहीं है;
  • माल की डिलीवरी के लिए कोई लागत नहीं;
  • सार्वजनिक सेवाओं से न्यूनतम हस्तक्षेप, दस्तावेज़ीकरण की कमी।

नेटवर्क विपणन के सिद्धांत

अंतिम बिंदु भी लागू हो सकता हैन्यूनतम कर कर्तव्यों की शुरूआत इस तथ्य के कारण कि उत्पाद सीधे उपभोक्ताओं के हाथों में पड़ जाते हैं, दुकानों के माध्यम से नहीं, बिक्री की मात्रा को नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है।

एमएलएम कंपनियों के कर्मचारियों के लिए क्या फायदे हैं?

कमाई की शर्तों के साथ प्रशिक्षित और संतुष्टवितरकों एमएलएम कंपनियों के लिए सफल व्यवसाय विकास की कुंजी हैं, इसलिए, जब उनकी टीम प्रबंधन के साथ काम करता है, तो उन्हें निम्नलिखित विशेषाधिकार प्रदान करता है:

  • असीमित आय की संभावना (जैसा कि स्पष्ट है, कंपनी के लिए और कर्मचारियों के लिए यह आइटम सामान्य और मौलिक है);
  • वित्तीय आजादी, i। नियोक्ता के निरंतर दबाव के बिना गतिविधियों को बाहर करने की संभावना;
  • उम्र, शिक्षा की परवाह किए बिना न्यूनतम निवेश के साथ अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने की संभावना;
  • लचीला सुविधाजनक काम अनुसूची की उपलब्धता;
  • व्यक्तिगत गुणों में लगातार सुधार

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है

वर्कफ़्लो का गलत संगठन एक दोष है?

नेटवर्क विपणन के नुकसान में मनाया जाता है अगर मेंनिगमों के प्रमुख या स्टाफ के बीच में लोग लापता अनुभव के साथ हैं। गतिविधि की प्रक्रिया में, वे काम की प्रक्रिया को रोक सकते हैं, नकारात्मक बिक्री के स्तर को प्रभावित कर सकते हैं। इसके कई कारण हैं:

  • क्लाइंट से कर्मियों का उच्च नैतिक भार, अन्य वितरकों;
  • कमाई की अस्थिरता (काम के विभिन्न महीनों में बिक्री का स्तर अलग मुनाफा ला सकता है);
  • भावनाओं के कारण मनोवैज्ञानिक दबावबाकी की जिम्मेदारी और संगठनात्मक कौशल की कमी, कर्मचारियों के उच्च कारोबार के परिणामस्वरूप, काम की प्रक्रिया की गुणवत्ता से असंतुष्ट।

ग्राहकों के लिए एमएलएम सिद्धांतों का क्या लाभ है?

उपभोक्ता के लिए, नेटवर्किंग के पेशेवरों और विपक्षविपणन पूरी तरह से अलग विशेषताओं में हैं उदाहरण के लिए, खरीदार के हित को जगाने के प्रयास में वितरक के हिस्से पर अत्यधिक जुनून, और इनकार के मामले में, दोनों के लिए एक अमूल्य समय, एक नुकसान हो सकता है। फायदे निम्न हैं:

  • खरीदारी के दौरे पर समय की बचत;
  • प्रस्तावित वस्तुओं की गुणवत्ता के बारे में पूर्ण जागरूकता;
  • वित्तीय व्यय का नियंत्रण;
  • बोनस, छूट, बिक्री के कारण माल की खरीद सस्ता है;
  • आप दिन के किसी भी सुविधाजनक समय पर सामान ऑर्डर और प्राप्त कर सकते हैं।

एमएलएम की अवधारणा के लिए धन्यवाद भी दिखाई दियानेत्रहीन तुलना करने की क्षमता, रचना की जांच करें, अपनी राय साझा करें, खरीदे गए सामानों के लिए सिफारिशें प्राप्त करें इसके अलावा, स्थापित करने के लिए, व्यापार और उपभोक्ता गतिविधि के संचालन के नेटवर्क विपणन प्रभाव क्षमता के प्लसस और मिन्सोज़, रेटिंग्स की अनुमति देते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या समीक्षा है

दर्ज़ा, क्या नेटवर्क विपणन के लिए इसके क्या महत्व है?

दर्ज़ा ही एक तरह का हैएक विशेष गतिविधि की प्रभावशीलता का मूल्यांकन इसे संकलित करने के लिए, आपको डेटा की आवश्यकता होती है जिसे सामाजिक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है। यह विशेष फर्मों द्वारा किया जाता है जो प्राप्त हुई जानकारी की प्रक्रिया करते हैं और इसे आगे के उपयोग के लिए ग्राहकों को स्थानांतरित करते हैं।

डेटा प्रोसेसिंग की प्रक्रिया में, वे स्पष्ट हो जाते हैंनेटवर्क विपणन के सभी पेशेवर और विपक्ष, कुछ खास उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित क्षेत्र में एक निश्चित फर्म विकसित करने के लिए उपयोग किया जाता है। इसके अलावा, परिणाम प्राप्त करने से हमें कॉरपोरेट गतिविधियों के वित्तीय परिणामों को ट्रैक करने और रिकॉर्ड करने की अनुमति मिलती है, और कंपनी की अर्थव्यवस्था की अगली योजना में व्यावसायिक विकास के लिए नई रणनीतिक रणनीति भी लागू होती है।

ग्रिड कंपनियों की रेटिंग

रेटिंग के लिए एक अलग विषय जो कि अनुमति देता हैयह पता लगाने के लिए कि कैसे प्रभावी नेटवर्क मार्केटिंग है, उन कंपनियों को जो अंतरराष्ट्रीय स्तर के लिए संकलित किया जा सकता है और प्रत्येक व्यक्ति देश या क्षेत्र के लिए व्यक्तिगत रूप से संकलित किया जा सकता है। इन टॉप-रैंकिंग रेटिंग्स के ढांचे में शामिल आंकड़े उस सीमा को चिह्नित करते हैं, जिसके उत्पाद को उपभोक्ता के लिए आकर्षक माना जाता है, क्योंकि कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन या नए उत्पाद की शुरूआत बिक्री के आंकड़ों को प्रभावित करती है,

इस मामले में, रेटिंग एक पहचान हैआधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धात्मकता और कैसे कंपनी ने निश्चित अवधि के दौरान आर्थिक रूप से विकास किया है। साथ ही कंपनियों की सूची के आधार पर प्राप्त आंकड़े भविष्य में वित्तीय अवसरों का पूर्ण विस्तृत विश्लेषण करने की अनुमति देते हैं, यह समझने के लिए कि भविष्य में संकेतकों को दोगुने / तीन गुणा करने के लिए क्या करना है।

नेटवर्क विपणन के नुकसान

रूस में एमएलएम-कंपनियों की सूची

नीचे प्रमुख की एक सूची हैघरेलू, लागू प्रभावी नेटवर्क विपणन कंपनी रूस की सूची एक वार्षिक अवधि के लिए उनकी गतिविधियों पर आधारित है और इसमें विभिन्न आर्थिक, तकनीकी, सांस्कृतिक और सामाजिक कारक शामिल हैं। 2015 की बिक्री और मुनाफे में वृद्धि की एक उच्च प्रतिशत वाली 5 अग्रणी नेटवर्क कंपनियों में शामिल हैं:

  • एवन प्रॉड इंक
  • Amway कॉर्प
  • ओरिफ्लेम कॉस्मेटिक्स एसए
  • मैरी के इंक
  • फैबरलिक ओएओ

अगर हम इस शीर्ष सूची को इसके साथ तुलना करते हैंउदाहरण के लिए, 2012 में, संकेतक, ओरिफ्लेम (2012 में, यह दूसरे स्थान पर था) से बिक्री में वृद्धि में गिरावट की ओर एक ध्यान देने योग्य प्रवृत्ति होगी। यदि सामान्य करने के लिए, तो आर्थिक संकट ने बिना अपवाद के सभी कंपनियों के बिक्री में गिरावट को प्रभावित किया है हालांकि, एवन कॉरपोरेशन अपनी प्रमुख स्थिति को बरकरार रखने में सक्षम था: इसकी बिक्री की मात्रा पहले की तरह, सभी सूचीबद्ध कंपनियों के कुल कारोबार का एक तिहाई हिस्सा है। और इसका मतलब है कि आयोजित रेटिंग अनुसंधान के परिणामस्वरूप, एवन रूसी बाजार पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी और होनहार नेटवर्क कंपनियों में से एक है।

बिक्री और रेटिंग में वृद्धि को कैसे प्रभावित करें

स्वाभाविक रूप से, जटिल आर्थिक के साथस्थितियों, कंपनियों के कठिन वित्तीय नियमों से बाहर का रास्ता कर्मचारियों को बिक्री के स्तर को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करना है इसे "प्रेरक नेटवर्क विपणन" कहा जाता है। इस कार्यक्रम का सार क्या है? यह आपको कर्मचारी के लिए अतिरिक्त वित्तीय सहायता के कारण शीर्ष सूची में कंपनी को बढ़ावा देने और तीसरे पक्षों को आकर्षित करने से लाभ की अपनी योजना बनाने की अनुमति देता है।

नेटवर्क मार्केटिंग

दूसरे शब्दों में, ऐसे मामलों में एक इनाम पेश किया जाता है:

  • उत्पादों की एक बड़ी मात्रा की बिक्री के लिए;
  • अतिरिक्त कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए जो उत्पादों की एक बड़ी मात्रा का एहसास करेंगे और नए ग्राहक आधार की तलाश में संलग्न होंगे।

यह सत्यापित किया गया है कि नेटवर्क योजना के दिए गए निर्माणविपणन आपको कंपनी के मुनाफे में काफी वृद्धि करने और लागतों में कमी लाने की अनुमति देता है और आपको इसकी आवश्यकता सिर्फ आसान आय प्राप्त करने और खरीदार को अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से पेश करने की इच्छा है। यही कारण है कि इस व्यवसाय संरचना में शामिल लोगों की संख्या पहले से ही रूस की आबादी के 6% से अधिक है, और ये आंकड़े साल-दर-साल बढ़ रहे हैं।

कैसे नेटवर्क विपणन धोखाधड़ी का शिकार बनने के लिए और इसमें सफल नहीं

स्वाभाविक रूप से, एमएलएम व्यवसाय में सफलता हासिल करने के लिएहर कोई यह नहीं कर सकता, लेकिन 3 नियम हैं जो धोखाधड़ी और वित्तीय विफलताओं से बच सकते हैं और नेटवर्क विपणन के सिद्धांत को समझ सकते हैं:

  • कंपनी पंजीकृत होना चाहिए(आप आरडीएसएआरओ संसाधन का उपयोग करके घोषित संघ को कंपनी की संबद्धता की जांच कर सकते हैं), यह कंपनी में विश्वास के कारक को काफी बढ़ाता है और इसकी आधिकारिक गतिविधि का सूचक है;
  • रोजगार के लिए कंपनी का चयन करना आवश्यक हैएक उच्च बिक्री दर्ज़ा के साथ, आधुनिक बाजार में एक प्रमुख स्थान पर कब्जा करना, इसकी समृद्धि का प्रतिज्ञा है, प्रभावी आत्म-सुधार, और इसलिए संभावनाएं;
  • सक्रिय व्यक्तिगत गुणों (काम करने की क्षमता, सीखने की इच्छा, उनके संचार कौशल और विश्वासों को सुधारने) की अधिकतम अभिव्यक्ति, नेता की स्थिति नेटवर्क व्यवसाय चलाने में सफलता की कुंजी है।

नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान

मुख्य बात यह है कि: खरीदार को कंपनी की गतिविधियों की प्रकृति के बारे में सही धारणा होना चाहिए यह एक गलतफहमी भ्रम, एक घोटाले या एक वित्तीय पिरामिड जैसा नहीं होना चाहिए। सब कुछ यथासंभव पारदर्शी होना चाहिए, वास्तव में, कहा गया आवश्यकताओं को पूरा करें।

एमएलएम अवधारणा के सक्रिय उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया

चलो बेहतर समझें कि नेटवर्क कैसे काम करता हैविपणन, यह क्या है, उनके काम के सिद्धांतों से सामना कर रहे लोगों की प्रतिक्रिया। ऐसी कंपनियों के कई कर्मचारी व्यवसाय करने की इस पद्धति से परिचित होने के प्रारंभिक चरणों में कठिनाइयों का उल्लेख करते थे। यह न केवल बड़ी मात्रा में जानकारी के आत्मसात करने की प्रक्रिया के कारण था, बल्कि सतर्कता के उभरते हुए अर्थ के लिए भी था।

सभी पूर्वाग्रहों के साथ-साथ, साथ ही साथसभी प्रक्रियाओं में तल्लीन करने के लिए आसान सेमिनार, व्याख्यान, प्रशिक्षण, समाप्त कैटलॉग की उपलब्धता, जो प्रस्तावित उत्पादों की सुविधाओं, नीति और कंपनी की वित्तीय योजनाओं के बारे में जानकारी देता है। इस तरह के आवधिक परामर्श कार्य के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने में मदद करते हैं, अधिक आत्मविश्वास बनने के लिए।

वैसे, इस तरह के कर्मचारियों की प्रतिक्रिया के लिए धन्यवादनेटवर्क कंपनियों एमएलएम-अवधारणा 2014 की शुरुआत के बाद से धोखे के साधन के रूप में माना जा रहा है, लेकिन विशेष रूप से आय के एक सिद्ध स्रोत के रूप में देखा जाता है, जो की प्रभावशीलता व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करती है

नेटवर्क विपणन पेशेवरों और विपक्ष

शुरुआती के लिए युक्तियाँ

सभी समीक्षाओं के आधार पर, नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों के जरिये आपके कैरियर का सफलतापूर्वक निर्माण किया जा सकता है, यदि आप हैं:

  • एक अनुभवी संरक्षक;
  • विकसित करने की इच्छा;
  • एक अच्छा उत्पाद, गुणवत्ता के एक प्रमाण पत्र द्वारा पुष्टि की;
  • एक अच्छा वेतन;
  • एकजुट टीम

आप जैसे अनगिनत संख्याएं पा सकते हैंसकारात्मक विपणन और नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है इसके बारे में नकारात्मक राय। पेशेवरों और विपक्ष व्यापार करने के प्रत्येक तरीके में हैं मुख्य बात यह है कि उपर्युक्त सभी से सही निष्कर्ष निकालना, पूर्ववर्तियों के पहले से मौजूद अनुभव पर भरोसा है, कुशलतापूर्वक अधिग्रहीत ज्ञान का लाभ उठाएं और उन्हें सफलतापूर्वक लागू करें।

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