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मार्केटिंग में मूल्य रणनीतियाँ

मूल्य रणनीति विकल्प हैबाजार की स्थितियों और उद्यम के उद्देश्य के आधार पर, गतिशीलता में माल की कीमत में परिवर्तन एक तरफ मार्केटिंग में मूल्य रणनीतियों माल की स्थिति के लिए शर्त है, और दूसरे पर - यह कुछ कारकों के प्रभाव के तहत बनाई गई है:

- बाजार संरचना;

- बाजार में संगठन की स्थिति;

- उत्पाद के जीवन चक्रों के आधार पर;

- वस्तुओं की विशिष्टता;

- मूल्य और गुणवत्ता का अनुपात;

- माल की प्रतिस्पर्धात्मकता

ये कारक केवल सामान्य बिंदु निर्धारित करते हैंमूल्य निर्धारण व्यवहार में, विपणन में मूल्य रणनीतियों का गठन कंपनी की प्रतिष्ठा, उत्पाद की लोकप्रियता, साथ ही साथ विज्ञापन को लेकर होता है। रणनीति उत्पाद जीवन चक्र के आधार पर निर्धारित की जाती है। इस कारक के प्रभाव के तहत, मूल्य रणनीति को बदलने की जरूरत है। उत्पाद परिचय के स्तर पर, विभिन्न प्रकार की रणनीति अलग-अलग है।

विकास के स्तर पर, प्रतियोगिता बढ़ रही है यह इस तथ्य के कारण है कि उद्यम उन खिलाड़ियों के खिलाफ लड़ना शुरू कर रहा है जो पहले बाजार में उपस्थित थे। इस दौरान, कंपनी अपने स्वयं के चैनलों के संगठन सहित अतिरिक्त बिक्री चैनल बनाने की कोशिश करती है। उसी समय, कीमतें बदलती नहीं हैं कंपनी बिक्री के विकास पर इसके प्रभाव को मजबूत करती है, जिसके लिए: यह उत्पाद को सुधारने की कोशिश करता है, संशोधित उत्पादों को नए बाजारों में पेश करता है, एक दोहराने वाली खरीद को भड़काने के लिए विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ा देता है। परिपक्वता के स्तर पर, माल की बिक्री स्थिर हो जाती है, माल के स्थिर खरीदार होते हैं। उत्पाद के साथ संतृप्ति के स्तर पर, विक्रय को स्थिर और बार-बार खरीदारी द्वारा समर्थित किया जाता है।

महत्वपूर्ण क्षेत्रों के लिए खोज है,जो अभी तक खरीद, नए खरीदार, टिकाऊ खरीदारों द्वारा माल के आवेदन के लिए विकल्प में शामिल नहीं हैं। बिक्री में गिरावट के स्तर को रोकने के लिए बिक्री बढ़ाने के लिए उपाय किए जाते हैं। माल की गुणवत्ता में सुधार, यह संशोधित किया गया है। कुछ स्थितियों में, उत्पाद को ग्राहकों के लिए अधिक सुलभ बनाने के लिए मूल्य कम करना संभव है।

मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण की रणनीति वस्तुओं की विशेषताओं के आधार पर उपयोग की जाती है। वे एक नए उत्पाद के लिए कीमतों के स्तर पर या उत्पाद के लिए निर्भर करते हैं जो बाजार पर पहले से मौजूद है।

मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों उद्यम द्वारा चुनी गई रणनीति के आधार पर सेगमेंट की पसंद को प्रभावित करती है। विपणन रणनीति के तीन मुख्य प्रकार हैं:

- अल्पसंख्यक (सामूहिक) विपणन की रणनीति;

- केंद्रित मार्केटिंग की रणनीति;

- विभेदित विपणन की रणनीति

सबसे पहले, undifferentiated की रणनीतिविपणन, बड़ी कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है, जिनमें महत्वपूर्ण कार्यशील पूंजी है यह बड़ी मात्रा में प्राप्त होने पर ही प्रभावी होगा। इस रणनीति के अनुसार, एक प्रकार का उत्पाद पूरे बाजार में प्रस्तुत किया जाता है। और विपणन गतिविधियों का कार्य सबसे अधिक बाजार क्षेत्रों में इसकी आकर्षण सुनिश्चित करना है।

सीमित संसाधनों की रणनीति सीमित संसाधनों के साथ प्रभावी है इस रणनीति का लक्ष्य बाजार के लक्ष्य के एक सेगमेंट पर संसाधनों और विपणन प्रयासों को ध्यान केंद्रित करना है।

इस रणनीति का उपयोग करके, उत्पाद के उच्च व्यक्तित्व और उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं की संतुष्टि के कारण आप एक संकीर्ण खंड में लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

विभेदित विपणन की रणनीतिउपरोक्त दृष्टिकोणों के बीच एक समझौता है इस रणनीति का उपयोग करके, आप कई लक्ष्य क्षेत्रों को लक्षित कर सकते हैं, लेकिन प्रत्येक के लिए आपको एक अलग विपणन योजना विकसित करने की आवश्यकता है। अक्सर इस रणनीति का उपयोग उन संगठनों द्वारा किया जाता है जो ऊपर सूचीबद्ध अन्य रणनीतियों के साथ शुरू हो गए हैं, क्योंकि यह ठीक से संगठित है, तो सकारात्मक परिणाम दिखाए जाते हैं।

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