प्रतियोगियों के मार्केटिंग विश्लेषण

प्रत्येक फर्म जो बाजार में प्रवेश करती है याऐसा करने की योजना है, सामना करना पड़ रहा है, सबसे पहले, एक बाधा के साथ ऐसी बाधा की भूमिका में अन्य प्रतियोगियों, अर्थात्, फर्मों जिनकी गतिविधियों माल या सेवाओं के इस बाजार से संबंधित हैं। प्रतिस्पर्धा इन कंपनियों के बीच संबंध है। और यह इसकी गतिविधियों को विनियमित करने, बाजार मापदंडों को स्पष्ट रूप से समायोजित करने, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने, उनकी गतिविधियां, सफलताओं और यादों का अध्ययन करने के लिए आवश्यक बनाता है।

बाजार की स्थिति अस्थिर है। अगर प्रतियोगियों समय पर काम करते हैं, तो बाजार में आपकी स्थिति और महत्व बदल सकते हैं। इसलिए, मजबूत विपणन और समय पर कार्रवाई केवल आवश्यक हैं आखिरकार, आज विपणन रणनीति की आवश्यकता है, और इससे मजबूत बनने में मदद मिलेगी एक रणनीतिक निर्णय जो समय पर और सही तरीके से किया जाता है, आपके संगठन की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। ये समाधान, अंतिम विश्लेषण में है, जो आपके उत्पादों पर एक निर्णायक प्रभाव हो सकता है, उनकी प्रतिस्पर्धा और एक पूरे के रूप में उद्यम।

प्रतिद्वंद्वियों की गतिविधि का विश्लेषण उनके कमज़ोर दिखाएगाऔर ताकत, लागू करने के लिए उपयुक्त सबसे प्रभावी रणनीति की पहचान करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी कौन माना जाना चाहिए, इस सवाल का विश्लेषण बहुत सारी जानकारी प्रदान करने में सक्षम है। प्रतियोगियों का विश्लेषण करने के बाद, आपको पता चल जाएगा कि वे निकट भविष्य में क्या कदम उठा सकते हैं। और यह, इसके बदले, बाजार को बिल्कुल उत्पाद प्रदान करने में मदद करेगा, जिसके द्वारा प्रतिस्पर्धियों को धक्का दिया जाएगा और बाजार पर कब्जा कर लिया जाएगा।

देना देना बहुत महत्वपूर्ण हैउनके प्रतिस्पर्धियों, उनकी नई सेवाओं और उत्पादों के बारे में ऑपरेटिव जानकारी यह आपको अपने बाजार हिस्सेदारी की सुरक्षा के लिए जल्दी से विश्लेषण और जवाब देने में सक्षम करेगा।

प्रतियोगियों का विश्लेषण क्या सुझाव देता है? सबसे पहले, यह मौजूदा, साथ ही संभावित प्रतिद्वंद्वियों की संपूर्ण जांच है आप अपनी स्थिति की रणनीतियों को निर्धारित और मूल्यांकन करते हैं, अपने कमजोर और मजबूत पक्षों की पहचान और विश्लेषण करते हैं। उपभोक्ताओं के लक्ष्य समूहों द्वारा प्रतियोगियों की धारणा के आकलन का आकलन करें और अधिक महत्वपूर्ण प्रतियोगियों के पीआर गतिविधियों के विश्लेषण के साथ-साथ उनके विज्ञापन अभियान भी हैं।

अपने प्रतिद्वंद्वियों को विपणन करके आप इसे प्राप्त कर सकते हैं:

- सभी बाजार सहभागियों का तुलनात्मक विश्लेषण इसमें आपकी कंपनी के प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना, बाजार हिस्सेदारी का मूल्यांकन करना, प्रतिद्वंद्वियों की संभावित प्रतिक्रियाओं का मूल्यांकन करना आदि शामिल है;

- बाजार में प्रत्येक प्रतिभागियों की शक्तियों और कमजोरियों का निर्धारण;

- प्रवेश के लिए बाधाओं की पहचान;

- प्रतियोगिता आयोजित करने की संभावनाओं पर जानकारी;

- उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता में योगदान करने वाली गतिविधियों के विकास से संबंधित सिफारिशें

यदि प्रतियोगियों का विश्लेषण किया जाता है, तोप्रतियोगी फर्मों और सामानों पर आधार साथ ही, आपको इस तरह के मुद्दों पर भरोसा करना चाहिए: प्रतिस्पर्धी कब्जे वाले सामान के प्रकार के आधार पर बाजार में हिस्सेदारी; प्रत्येक प्रतियोगी, बिक्री संगठन, मूल्य नीति, वितरण के नियम और शर्तें और बहुत कुछ के कारोबार की मात्रा।

इस तरह के ऑडिट के परिणामस्वरूप, आपके पास यह समझने का अवसर है कि आपके प्रतिस्पर्धियों ने ऐसा क्यों किया है। इस पर आधारित, आप अपनी रणनीति का चयन करेंगे