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डिस्काउंट आसान है: आपके व्यवसाय के लिए कुछ मार्केटिंग टिप्स

आधुनिक उत्पादों की एक बड़ी संख्या पाए जाते हैंविपणक के प्रयासों के लिए धन्यवाद विज्ञापन एक सदियों पुरानी अनुभव है, इसकी उपस्थिति की सटीक तिथि निर्धारित करना मुश्किल है। हालांकि, अधिक विकसित देशों में औद्योगीकरण और उत्पादन की स्थापना के संबंध में 1 9वीं शताब्दी के अंत में विपणन शुरू हुआ। इसका अभिन्न अंग मूल्य निर्धारण की रणनीति है, और इसमें छूट शामिल है बढ़ती बिक्री के इस तरह के तरीके लगभग सबसे प्राचीन हैं और लगभग व्यापार के आगमन के साथ उठे। डिस्काउंट माल की सबसे सरल विज्ञापन है

सरल शब्दों में

डिस्काउंट कूपन

एक डिस्काउंट किसी उत्पाद, सेवा की कीमत में कमी है याकाम करते हैं, लेकिन आमतौर पर मुनाफे के संरक्षण के साथ या शून्य (कम से कम नुकसान) पर जाने के लिए। यह मांग को प्रोत्साहित करने और बिक्री में वृद्धि करने के लिए प्रयोग किया जाता है प्रायः, विज्ञापन वस्तुओं में छूट की सूचना दी जाती है या, उदाहरण के लिए, किराने की दुकान एक नियम के रूप में, उन्हें एक दिन में कई बार स्थापित और साफ़ किया जा सकता है, और वास्तव में दोनों दिशाओं में कीमतों में बदलाव होता है बहुत बार, किराने की दुकानों में ऐसी छूट का उपयोग किया जाता है, ताकि दिन के अलग-अलग समय या सप्ताह के दिनों में मांग को प्रोत्साहित किया जा सके। लेखांकन के दृष्टिकोण से, यह किसी भी तरह से अपने प्रबंधन को प्रभावित नहीं करेगा, एक नियम के रूप में, केवल खरीदी की कीमत तय हो गई है, साथ ही लाभ प्राप्त किया गया है। सामान्य तौर पर, कीमतों में गिरावट के साथ स्टॉक हर जगह हमें घेरे हैं, उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट या कैफे में छूट।

मूल्य निर्धारण

सुपरमार्केट में छूट

आप इसे विपणन में तल्लीन हैं, तो हम अलग अलग मूल्य निर्धारण की रणनीतियों की एक संख्या भेद कर सकते हैं। बगल में दिखाई देगी जो सीधे छूट के साथ संबंधित हैं कर रहे हैं:

  • स्लाइडिंग, गिरते मूल्य - माल की कीमत में एक क्रमिक गिरावट, एक बड़े बाजार हिस्सेदारी को कवर करने के लिए, आपको बड़ी बिक्री करने के बाद अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की सुविधा मिलती है
  • प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में एक लाभप्रद कीमत ग्राहकों को हतोत्साहित करने या नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। ऐसी लागतों का अनुकूलन करने के लिए आवश्यक है कि मूल्य अन्य कंपनियों की तुलना में कम है
  • संबंधित उत्पादों की कीमतों का अंतर -संबंधित वस्तुओं की कीमतों में बढ़ोतरी और बुनियादी लोगों को कम करने के द्वारा अधिक लाभ पाने का एक बढ़िया तरीका है, उदाहरण के लिए, टूथब्रश पर छूट महंगे टूथपेस्ट द्वारा मुआवजा की जाती है

व्यावहारिक सुझाव

डिस्काउंट है

सबसे आदिम, लेकिन, फिर भी, प्रभावीमुख्य कीमत पर एक अनुचित रूप से उच्च मूल्य स्थापित करने का तरीका है और "छूट" शब्द के साथ इसके बाद की गिरावट। कई डिपार्टमेंट स्टोर, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर और सुपरमार्केट में यह बहुत आम है यह एक छोटी सी दुकान में काम कर सकती है, लेकिन उच्च यातायात और ग्राहकों के बड़े प्रवाह के साथ।

डिस्काउंट की प्रतिशतता सामान्य तौर पर, प्रारंभिक मूल्य के आधार पर, ये कोई भी हो सकता है। कोई भी 1% या 99% की कमी करने से मना कर देता है, जिस तरह से, बहुत ध्यान आकर्षित किया जा सकता है और एक अच्छी विज्ञापन कार्रवाई हो सकती है, लेकिन यह मन के साथ किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उपभोक्ताओं को डरा सकती है। सबसे सामान्य विकल्प 10-25% हैं, आप अक्सर सुपरमार्केट में ऐसी छूट मिलते हैं

सामान्य तौर पर, प्रतिशत में छूट नहीं लिखना बेहतर होता है, इसलिएचूंकि यह खरीदार के लिए मूल्य की गणना करना कठिन बनाता है और गणितीय समस्याओं के समाधान में एक दुकान में यात्रा को बदल देता है और यह आपके ग्राहकों की तरह नहीं है। इस मामले में, कम से कम एक अंतर लिखना उचित है, जिसे खरीदार बचाएगा।

कीमतों का गोलाई आंकड़े, विशेष रूप से अगर यह छूट का संबंध है खरीदार बेहतर जवाब देते हैं जब विक्रेता सामान के लिए सटीक मूल्य निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, 794 rubles 35 kopecks, 794 या 792 के बजाय। बाद के मामले में, राशि कम है हालांकि, अधिक सटीक मात्रा में स्थिति में, उपभोक्ता का मानना ​​है कि विक्रेता अधिक सावधानी से माल की उत्पादन या बिक्री से संबंधित लागतों और लागतों का विश्लेषण कर रहा है।

एक और तरीका है नन यह इस तरह के उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के रूप में महंगे उत्पादों, के साथ अच्छी तरह से काम करता है। टीवी लायक 10,000 अधिक 9,999 से अधिक खरीदने के लिए तैयार। इसके अलावा, अपनी खरीद मूल्य 7000 के बराबर है, और 14 000 खरीदार के लिए मूल कीमत छूट मूल्य में पहले अंक को स्वीकार करने के लिए आसान है, और अर्थव्यवस्था की भावना पैदा और बढ़ा देते हैं यदि मूल कीमत, उत्पाद भी तेजी से जाना जाएगा।

मुनाफे के किनारे पर शून्य, यहां तक ​​कि शून्य में भी छूटशून्य से। क्यों? इस तरह की स्किड एक अन्य उत्पाद के लिए गोदाम या अलमारियों को मुक्त करने का एक शानदार तरीका है। ऐसा होता है, और अक्सर, खासकर माल के निर्माताओं से, और दुकानों से नहीं। उपभोक्ता के लिए यह सस्ता खरीदने का एक बढ़िया तरीका है, और विक्रेता के लिए - अतिरिक्त उत्पादों से छुटकारा पाने, कम करने या यहां तक ​​कि संभावित नुकसान को कवर करने का कोई कम शानदार तरीका नहीं है।

डिस्काउंट कूपन

छूट दर

यह एक अलग समूह में आवंटित करना संभव है, क्योंकि ऐसा नहीं हैकेवल एक मूल्य में कमी, और एक पूरे विज्ञापन अभियान यह तरीका अतिरिक्त ग्राहकों को लाने का एक शानदार तरीका है। कूपन बेचने वाली सारी सेवाएं हैं, उन्हें डिस्काउंट बेचने के लिए लाभ मिलता है। नतीजतन, खरीदार माल प्राप्त कर सकता है और उसके आधे मूल्य के लिए हालांकि, एक खरीदार के साथ, सबसे अधिक संभावना है, कई अन्य आएंगे। इसके अलावा, एक दुर्लभ ग्राहक एक कूपन प्राप्त करना पसंद नहीं करता, जिसे छूट दी जाती है। इससे उपभोक्ताओं की बिक्री और वफादारी बढ़ जाती है।

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