मुख्य रूप से वेतन बढ़ाने के लिए पूछने के लिए कितनी सही है?

क्या आप जानना चाहते हैं कि वेतन वृद्धि के सिर से कैसे पूछना है ताकि वह आपको मना नहीं कर सके? फिर पढ़ें।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका नेता कितना अच्छा है, वह नहीं करता हैअपने वेतन को बढ़ाने के लिए चारों ओर रात और रात सोचता है। उसके लिए, यह अतिरिक्त खर्च, इसलिए आपका काम उसे यह सोचने के लिए है कि आप जिस पैसे के लिए पूछ रहे हैं उसके लायक हैं। वास्तव में, आपको दूसरी बार कंपनी को खुद को बेचने की जरूरत है, और यह आसान नहीं है। चलो मालिक से वेतन वृद्धि के लिए उचित तरीके से पूछने के बारे में बात करते हैं।

सबसे अच्छा विकल्प तब नहीं होगा जब आप प्रेरणा पर गलती करते हैं और गलियारे में मालिक को पकड़ते हैं, उसे इस खूबसूरत विचार से डूबते हैं। सबसे अधिक संभावना है, वह आपको मना कर देगा। हम वैज्ञानिक दृष्टिकोण लागू करते हैं।

विचार

आपके व्यक्तिगत और पेशेवर गुणों के अतिरिक्त, वार्तालाप में सबसे शक्तिशाली तर्क दो हो सकते हैं: नौकरी की जिम्मेदारियों का विस्तार और मानक भार से अधिक काम के दायरे में वृद्धि।

बचने के लिए सबसे अच्छे तर्क क्या हैं?

1. आपका वेतन बाजार के औसत से नीचे है। आप मालिक को जोखिम और संकेत दे सकते हैं कि अन्य कंपनियों में आपको अधिक भुगतान किया जाएगा, लेकिन फिर बॉस के लिए तैयार रहें कि आप ऐसी कंपनी की तलाश करें। आप केवल इस मामले में इस तर्क का उपयोग कर सकते हैं: यदि आपने कंपनी में कई सालों तक काम किया है और आपने कभी भी अपना वेतन नहीं उठाया है, तो बाजार में आपके सहकर्मियों के वेतन में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।
2. उन्नत प्रशिक्षण। हां, पेशेवर कौशल का विकास एक अच्छी बात है, लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि व्यावसायिक विकास आपके काम का हिस्सा है। प्रबंधक गुणवत्ता और समय के बारे में चिंतित है, न कि परिणाम प्राप्त करने के तरीके से। इसलिए, यदि आप पहले के समान कार्य करने के लिए अधिग्रहित कौशल का उपयोग करते हैं, तो अधिकारियों के साथ गोपनीय बातचीत के मुकाबले प्रशिक्षण पर बिंदु फिर से शुरू करने के लिए अधिक उपयुक्त है।
3. महान अनुभव यदि आप वर्षों से एक ही कंपनी में काम करते हैं और आपके पास आकाश से पर्याप्त सितारे नहीं हैं, तो निष्कर्ष बताता है कि श्रम बाजार में आपकी स्थिति बहुत अधिक नहीं है। इसका मतलब है कि आपकी वफादारी भर्ती के लिए एक प्लस हो सकती है, लेकिन आपके पर्यवेक्षक के लिए नहीं।
4. एक प्रतिस्पर्धी कंपनी के लिए निमंत्रण। सिर के ध्यान में लाने के लिए कि आपको एक प्रतियोगी की पेशकश की गई थी, वह बेहद अनुचित है। सबसे पहले, प्रबंधक समझ जाएगा कि आप "स्कीड अप स्कीस" और दूसरी बात, इस जानकारी को ब्लैकमेल के रूप में देख सकते हैं। अनुमान है कि कमी के तहत गिरने वाला पहला कौन है?

गलत इरादे

नेता को अपने उद्देश्यों को समझाने के प्रयास में, निम्नलिखित तर्कों का उपयोग करना अवांछनीय है:

1. "सिदोरोव की स्थिति एक जैसी है, लेकिन उसका वेतन अधिक है।"

यदि कर्मचारी जिसे आप संदर्भित करते हैं, वह अधिक लोड हो जाता है, तो मालिक के पास कोई प्रश्न हो सकता है, लेकिन क्या वह आपको अधिक भुगतान नहीं करता है?

2. "मैंने बंधक लिया, लेकिन भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं।"

सबसे पहले, जब आप ऋण लेते थे तो आपने बॉस से परामर्श नहीं किया था। दूसरा, वह आपको अपने साधनों के भीतर रहने की सलाह दे सकता है।

3. मुद्रास्फीति और मूल्य वृद्धि का संदर्भ लें।

सबसे अधिक संभावना है कि वह वित्त मंत्रालय को आवेदन करने की सिफारिश करेगा।

वार्तालाप कैसे बनाएं?

मुख्य बात जो समझने योग्य है: वृद्धि के लिए अनुरोध एक ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत है जिसका हित आपके साथ मेल नहीं खाता है, इसलिए, बॉस से वेतन वृद्धि के लिए पूछने का सवाल काफी गंभीर है। और आपको बातचीत के लिए एक बड़े ग्राहक के साथ बातचीत करने की अपेक्षा कम जिम्मेदारी के लिए तैयार करने की आवश्यकता है।

आपको सबसे पहले जो करना चाहिए वह इकट्ठा करना हैजानकारी। यह जानने का प्रयास करें कि आपकी कंपनी में वेतन कैसे बढ़ता है, अर्थात्: क्या वार्षिक इंडेक्सेशन का अभ्यास किया जाता है या, शायद, सेवा की लंबाई और इसी तरह के आधार पर वेतन बढ़ जाता है। बॉस से वेतन वृद्धि के बारे में पूछने के बारे में सहयोगियों से बात करें, उनके व्यक्तिगत अनुभव के उदाहरण आपके लिए उपयोगी हो सकते हैं।

इसके अलावा, यह पता लगाना आवश्यक है कि कौन प्रभाव डालता हैअपनी मजदूरी, अपने तत्काल पर्यवेक्षक या उसके पर्यवेक्षक को बढ़ाएं। इस मामले में, आपको अपने मालिक के समर्थन को शामिल करने और अपने वार्ताकार कौशल के लिए आशा करने की आवश्यकता होगी।

सब कुछ इसकी जगह और समय है

अब वेतन वृद्धि के बारे में पूछने के तरीके के बारे मेंसमय पर बातचीत के लिए समय और स्थान की पसंद पर गंभीरता से विचार करें। ऐसा माना जाता है कि लंच ब्रेक के बाद शुक्रवार को ऐसे प्रश्न उठाना सबसे अच्छा है। इस समय, अधिकारियों की प्रसन्नता का स्तर आम तौर पर पैमाने पर चला जाता है।

यह, ज़ाहिर है, एक मजाक है। खैर, गंभीरता से, कोशिश करें और जांच करें कि कंपनी में चीजें कैसे चल रही हैं। यदि, पिछली तिमाही के परिणामस्वरूप, संकेतक वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देते हैं, या आपके विभाग ने योजना पूरी नहीं की है, इस तरह के पल में वृद्धि की मांग करना अनिश्चितता की ऊंचाई है।

शेफ का मूड भी महत्वपूर्ण है। अगर सुबह तीन दौड़ और दो छंटनी होती थी, तो इंतजार करना बेहतर होता है, अन्यथा आप अशिष्टता में दौड़ने का जोखिम उठाते हैं।

एक वार्तालाप स्क्रिप्ट विकसित करना

वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें। यह स्पष्ट है कि घटनाओं के विकास के सभी रूपों की भविष्यवाणी नहीं की जा सकती है, लेकिन बुनियादी बातों के बारे में सोचना आवश्यक है। उन सभी संभावित आपत्तियों को लिखें जो आपके मालिक वार्ता के पाठ्यक्रम को दूर करने और उनके लिए काउंटर-तर्क तैयार करने का प्रयास करेंगे।

सबसे अधिक संभावना है कि आप जानते हैं कि आपके प्रस्ताव के जवाब में, बॉस उत्साही रोने के साथ आपकी छाती पर नहीं चलेगा: "मैं अनुमान कैसे लगा सकता था?"।

सबसे अधिक संभावना है, यह एक उत्तराधिकारी उत्तर, लक्ष्य होगाजो समय में देरी करने के लिए। शायद आपका मालिक उन लोगों में से एक है जो निर्णय लेने से पहले सावधानी से सोचना पसंद करते हैं। शायद, निर्णय न केवल उस पर निर्भर करता है और वह इस मुद्दे को अपने आप हल नहीं कर सकता है। किसी भी मामले में, आपको एक विशिष्ट, "हां" या "नहीं" की आवश्यकता है, इसलिए कृपया निर्दिष्ट करें कि आप उत्तर के लिए उसके पास कब आ सकते हैं।

आगे क्या है?

मान लीजिए, सबकुछ पर सोचने के बाद, सिर ने मना कर दिया। इस मामले में आप कैसे कार्य करेंगे इस बारे में सोचें: क्या आप बाद में वार्तालाप पर वापस लौटने की कोशिश करेंगे, इसे छोड़ दें या कहीं और खुशी की तलाश करें?

विशिष्ट स्थितियों

विशिष्ट उदाहरणों पर स्थिति पर विचार करें।

पहला उदाहरण यदि आप कंपनी के काम के परिणामों को प्रभावित नहीं करते हैं, तो मालिक के लिए वेतन वृद्धि कैसे पूछें।

एक नियमित कर्मचारी नियमित दिनचर्या कर रहा हैकाम करते हैं। अनुभव के साथ एक विशेषज्ञ, इसके अलावा, एक बहुत अच्छा विशेषज्ञ। उनके काम की विशिष्टता इस तरह है कि संगठन के वित्तीय प्रदर्शन पर उनका कोई विशेष प्रभाव नहीं पड़ता है। इस मामले में मालिक के लिए वेतन वृद्धि और कैसे तर्क लाने के लिए पूछें?

प्रत्येक विशेषज्ञ के पास कार्य होते हैं,अपने काम की सफलता की विशेषता। यह व्यक्तिगत परिणाम या पूरे विभाग के परिणाम हो सकता है। वार्ता में एक तर्क के रूप में इस जानकारी का उपयोग अपने लाभ के लिए करें।

यदि आपने कई वर्षों तक अपना वेतन नहीं उठाया है, तो आपके पास वृद्धि की मांग करने का हर अधिकार है।

दूसरा उदाहरण। यदि संदर्भ की शर्तें धुंधली हैं, तो मालिक के लिए वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

कर्मचारी पर बहुत सारे कर्तव्यों को लगाया गया था,वह, जिसे "ड्रैग" कहा जाता है, लेकिन, उनके कौशल, अनुभव और बुद्धि के लिए धन्यवाद, कार्य दिवस के दौरान यह सब करने का समय है। उपयोग करने के लिए क्या तर्क, भले ही कार्य दिवस की अवधि में बदलाव न हो।

दुर्भाग्य से, स्थिति सामान्य है। कर्मचारी, आधिकारिक तौर पर औपचारिक रूप से कार्यात्मक नहीं, इसके अलावा, अजनबी के साथ लोड किया गया है, वास्तव में, अधिकारों के बिना है यह अतिरिक्त काम, जैसा कि था, नहीं है।

इस स्थिति में, यह सोचने के लिए आदर्श होगाकर्तव्यों के वितरण के चरण में वेतन वृद्धि के सिर से पूछने के लिए कैसे, लेकिन यदि पल याद किया जाता है, तो आपको खुद को नेतृत्व समर्थन प्रदान करने की कोशिश करनी होगी, खासकर जब मालिक अक्सर जानता है कि व्यक्ति कितना व्यस्त है और इसकी सराहना करता है।

अब कल्पना करें कि आपके पास अवसर नहीं हैनेता के साथ आमने-सामने बात करें। उदाहरण के लिए, जैसा कि अक्सर होता है, आप अलग-अलग शहरों में होते हैं या आप उससे मिलने में आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं और आपको डर है कि शर्मीली आपको अपनी स्थिति को उचित रूप से साबित करने की अनुमति नहीं देगी।

तीसरा उदाहरण यदि आप व्यक्तिगत रूप से मिल नहीं सकते हैं तो वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

चलो पत्र में सिर से वेतन वृद्धि कैसे पूछें इस बारे में बात करते हैं। इस विकल्प में निर्विवाद फायदे और गंभीर नुकसान दोनों हैं।

मुख्य नुकसान दृश्य संपर्क की कमी, बातचीत करने वालों की प्रतिक्रिया देखने की क्षमता और वार्तालाप के दौरान उसे प्रभावित करते हैं।

हालांकि, अगर आप गंभीरता से इस मामले से संपर्क करते हैं, तो सब कुछइन नुकसानों को निर्विवाद प्लस द्वारा मुआवजा दिया जाता है। और उनमें से पहला तर्कों के माध्यम से सोचने का अवसर है और इसे वापस लेने, भूलने या कुछ भ्रमित करने के जोखिम के बिना पूरी तरह से इसका उपयोग करने का अवसर है। इसके अलावा, एक दुर्भाग्यपूर्ण क्षण में आने का कोई खतरा नहीं है, क्योंकि कोई भी मेल पढ़ता है, अगर वह कर्मों से अभिभूत होता है।

इसके अलावा, आप अपने नसों को बचाएंगे, क्योंकि बाद मेंपत्र कैसे भेजा जाएगा, कुछ भी आपके ऊपर निर्भर नहीं होगा और आपको केवल उत्तर के लिए प्रतीक्षा करने की आवश्यकता होगी। कहने की जरूरत नहीं है, इस मामले में तैयारी कितनी महत्वपूर्ण है।

आभार के साथ शुरू करो। लेकिन केवल ईमानदार, निश्चित रूप से आपके पास है, जिसके लिए आपको उस व्यक्ति को धन्यवाद देना है जिसने आपको काम पर ले लिया और शायद, आपके प्रशिक्षण या अनुकूलन पर बहुत समय और प्रयास बिताया।
आप मुख्य बात पर जा सकते हैं - कारणों से आपको अपना वेतन क्यों बढ़ाया जाना चाहिए। अपनी सभी उपलब्धियों की सूची बनाएं और लिखें, क्योंकि यह पूरी तरह से विभाग या कंपनी के काम को प्रभावित करता है।

आप इसे टेबल या ग्राफ के रूप में कर सकते हैं। प्रबंधक के लिए मुख्य बात यह है कि आपको धन्यवाद, व्यवसाय की सफलता के संकेतक वास्तव में बढ़ गए हैं। नोट, ऊपर वर्णित तर्क में सभी taboos, पत्र से संबंधित हैं।

अंत में, यह उल्लेख करना उपयोगी होगापेशेवर विकास और कंपनी में विकसित होने का अवसर की इच्छा। यह मालिक को एक अनुकूल इंप्रेशन देगा और वह नहीं सोचेंगे कि आप पूरी तरह से पैसे से चिंतित हैं।

अब पूछने के तरीके पर कुछ शब्दफोन द्वारा मुख्य के वेतन में वृद्धि। व्यक्तिगत नियमों में समान नियम लागू होते हैं। वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें, इस मामले में आप इसे अपने सामने रख सकते हैं और आवश्यकतानुसार उस पर जासूसी कर सकते हैं। और कॉल के बारे में पहले से सहमत होने के लिए मत भूलना।

और अब बॉस के समान होने के बारे में कुछ जानकारी है, शायद वह आपको मनोरंजन करेगी और तैयारी में मदद करेगी।

नकली डेमोक्रेट

एक नियम के रूप में, कोई काम में हस्तक्षेप नहीं करने की कोशिश करता हैअधीनस्थ, उन्हें कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता देते हुए, जो उन्हें एक सच्चे डेमोक्रेट के समान बनाता है। लेकिन, आराम न करें, इस तरह के मालिक, एक नियम के रूप में, वह वास्तव में जो कुछ भी चाहता है उसे समझाता नहीं है, और जो कुछ भी आप करेंगे वह साबित करेगा कि वह इसे बिल्कुल नहीं चाहता था।

यदि अधीनस्थ अपने आप को चंचल और अनिश्चित है, तो ऐसा मालिक उसके लिए असली सजा बन सकता है, और काम निरंतर तनाव के स्रोत में बदल जाएगा।

व्यवहार कैसे करें? पहला और सरल विकल्प बॉस को बदलना और एक नई नौकरी ढूंढना है। हालांकि, इस मामले में एक जोखिम है कि अगला नेता पिछले एक से भी बदतर होगा।

दूसरा, अधिक जटिल, लेकिन सबसे विश्वसनीय - तंत्रिका तंत्र को मजबूत करना, अपने आत्म-सम्मान को बढ़ाएं, स्वयं पर काम करें।

मूड ऑफ मैन

कल वह एक आदर्श मालिक का मानक था,लेकिन आज वह झगड़े, गंदे शाप के साथ बिजली फेंकता है और शिकायत करने के लिए कुछ ढूंढ रहा है। लेकिन, तूफान गुजर जाएगा और कल सुबह वह उदास शांत स्थिति में मिलेंगे।

अधिकारियों के इस तरह के antics योगदान नहीं करते हैंटीम में एक अनुकूल मनोवैज्ञानिक स्थिति की स्थापना। हां, और कार्य प्रक्रिया, यह केवल दर्द होता है, क्योंकि यह अधीनस्थों के काम का मूल्यांकन उनकी क्षमताओं और परिणामों के अनुसार नहीं, बल्कि उनके मनोदशा के आधार पर करता है।

व्यवहार कैसे करें? मनोदशा का एक व्यक्ति एक नेता का सबसे बुरा विकल्प नहीं है, और जो भी किया जा सकता है वह खुद को फ़्लैश क्षणों में अमूर्त करना है, शुरू नहीं करना, बहस नहीं करना, लेकिन चुपचाप सुनो, ध्यान में रखना और क्षमा करना।

ऊर्जा पिशाच

सामान्य जीवन में, यह erudite, विनोदी हैएक बौद्धिक अधीनस्थ के साथ बातचीत वह कम आवाज़ में खुलती है, धीरे-धीरे गति और भाषण की जोर से बढ़ती है, फिर स्वाद में प्रवेश करती है और कर्मचारी को भड़काने लगती है, जिससे वह एक शब्द डालने की अनुमति नहीं देता है।

ऐसे मालिक के साथ वार्तालाप के बाद, अधीनस्थ आमतौर पर टूटने और खालीपन का अनुभव करते हैं। लेकिन मालिक बदल गया है, उसका मूड उगता है, उसके गाल गुलाबी हो जाते हैं, उसकी आंखों में एक चमक दिखाई देती है।

व्यवहार कैसे करें? पहला और सबसे महत्वपूर्ण नियम उत्तेजना को मारना नहीं है। किसी भी मामले में पिशाच पारस्परिकता का जवाब न दें, शुरू न करें और रोओ मत। यही वह है जो वह आपसे अपेक्षा करता है। आपका हथियार शांत और संतुलित है। नतीजतन, वह आपके बारे में अपने दांत तोड़ देगा और पीछे गिर जाएगा, उन्हें कठिन भोजन पसंद नहीं है।

कार्य को सरल बनाने के लिए सरल चाल मदद मिलेगी। "बंद करें", बस अपनी उंगलियों को तालाब में लपेटें, इससे आपकी ऊर्जा क्षमता को बचाने में मदद मिलेगी। और सबसे गहन क्षण में, धीरे-धीरे जीभ की नोक को सात बार काट लें। संदेह नहीं है, यह मदद करता है।

आदर्श सिर

यदि आपके पास आदर्श बॉस है, तो आप भाग्यशाली हैं। नेतृत्व की यह शैली विनोद की अच्छी समझ के साथ चतुर, कुशल, बस और सक्षम लोगों को अलग करती है। इस तरह के आनंद के साथ विंग के तहत काम करना, यह प्रत्येक कर्मचारी को अपनी क्षमता खोलने में मदद करता है और हर किसी को एक सभ्य इनाम प्रदान करता है।

व्यवहार कैसे करें? आपके पास जो काम है, उसे सुधारें, सुधारें और सराहना करें।

यह उम्मीद की जा रही है कि आप समझ गए कि बॉस से वेतन वृद्धि के लिए उचित तरीके से कैसे पूछना है। हम आपको व्यक्तिगत और करियर की वृद्धि की कामना करते हैं!