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विपणन ग्रंथ: उदाहरण मार्केटिंग ग्रंथ बनाने का रहस्य

यह अच्छी तरह से जाना जाता है कि व्यापार का इंजन हैविज्ञापन। विशेष रूप से यह इंटरनेट पर व्यापार के लिए सच है। आखिरकार, आज यह बिक्री और सेवाओं के विशाल संसाधनों पर केंद्रित है। और यह बदले में, तथाकथित बिक्री ग्रंथों सहित उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन सामग्री की बढ़ती मांग उत्पन्न करता है। ये वे लेख हैं जिनके कार्य न केवल साइट के विज़िटर को किसी भी चीज़ के बारे में सूचित करने के लिए बहुत अधिक हैं, बल्कि एक आसान पचाने योग्य पाठ के माध्यम से, धीरे-धीरे पाठक को प्रस्तावित सामान खरीदने या प्रदान की गई सेवा का उपयोग करने के लिए मनाते हैं।

ग्रंथों के उदाहरण बेच रहे हैं

आदेश या लिखो खुद?

यदि आपके पास ऑनलाइन स्टोर है औरआपको ऐसी सामग्री की आवश्यकता है जो बिक्री बढ़ाती है, ग्रंथों को बेचने वाली एक विशेष एजेंसी से संपर्क करके पेशेवरों से इसे ऑर्डर करना सबसे आसान है। उनमें कमी की आशीष मौजूद नहीं है। एक और बात यह है कि उनकी सेवाओं के लिए ऐसे कार्यालयों को बड़े खातों के साथ प्रस्तुत किया जाता है। और यह देखते हुए कि विज्ञापन ग्रंथों को एक नियम के रूप में, कुछ कहना चाहिए, अगर नहीं कहना है - तो बहुत से, उनके आदेश के लिए एक गोल राशि खर्च होगी। और यदि आप केवल एक शुरुआती उद्यमी हैं और महंगी सेवाओं के लिए अतिरिक्त पैसा नहीं है? बाद के मामले में, साथ ही उन लोगों के लिए जो एक कॉपीराइट लेखक के रूप में करियर शुरू करना चाहते हैं, मूल नियम और सिद्धांत जो बिक्री ग्रंथों को लिखने के बारे में रहस्य प्रकट करते हैं, का विश्लेषण नीचे किया जाएगा।

विज्ञापन लेख के उद्देश्य का निर्माण

तो, बिक्री पाठ का मुख्य कार्य -किसी भी ऑपरेशन करने के लिए साइट के आगंतुक को उत्तेजित करने के लिए। आम तौर पर, संसाधन की उपयोगकर्ता की यात्रा का अंतिम परिणाम "खरीद" या "ऑर्डर" बटन पर क्लिक करने के लिए सीमित होना चाहिए। हालांकि, ये बिक्री ग्रंथों के प्रभाव का एकमात्र संभावित परिणाम नहीं हैं। साइट पर अन्य उपयोगकर्ता संचालन के उदाहरण: पंजीकरण, कार्यालय को कॉल, ऑनलाइन परामर्श, मेलिंग सूची में सदस्यता, कंपनी के प्रतिनिधि के साथ बैठक के लिए अनुरोध।

एक विज्ञापन लेख लिखना शुरू करना, सबसे पहले आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि पाठक को वास्तव में क्या प्रेरित करना चाहिए। जब यह लक्ष्य स्पष्ट रूप से तैयार किया जाता है, तो आप अगले चरण तक जा सकते हैं।

लेख बेचने का एक महत्वपूर्ण नियम

पाठ के संकलन के दूसरे चरण में,स्पष्ट रूप से निम्नलिखित को समझें: एक अच्छी बिक्री और एसईओ-अनुकूलित सामग्री मुख्य रूप से लोगों के लिए है। इसका मतलब है कि सामग्री पठनीय, आसान और दिलचस्प होना चाहिए। बेशक, आप विज्ञापन ग्रंथों को लिखने के सभी सिद्धांतों का पूरी तरह पालन कर सकते हैं, लेकिन परिणाम अनावश्यक होगा। कीवर्ड के लिए खोज करते समय वह सबसे ज्यादा पृष्ठ को पृष्ठ पर प्रचारित करना है। हालांकि, एक वास्तविक व्यक्ति मध्य में पाठ पढ़ने से पहले आपके संसाधन के साथ टैब बंद कर देगा। नतीजतन, यह प्रतियोगियों से खरीद जाएगा, और अंत में, यह सामग्री काम करेगा।

बिक्री ग्रंथों को कैसे लिखना है

इसलिए, एक बिक्री पाठ बनाने के तरीके पर दूसरा नियम कहता है: इस तरह के ग्रंथों को बनाने के लिए एल्गोरिदम का उपयोग करना उचित है, बिना बंधक साबित किए।

प्राप्तकर्ताओं को परिभाषित करें

ऐसा होता है कि पदोन्नति उत्पन्न करते समयविज्ञापनदाता अधिकतम दर्शकों तक पहुंचने की कोशिश करता है। नतीजतन, आउटपुट हर किसी के लिए डिज़ाइन किया गया उत्पाद है। यह पीआर की एक विनाशकारी गलती है, क्योंकि परिणामस्वरूप सभी के लिए संदेश किसी को भी संबोधित नहीं किया जाता है। नतीजतन, पाठ बेकार विज्ञापन कचरा होने के नाते कोई लाभ नहीं लाता है। इससे बचने के लिए, लक्षित दर्शकों को निर्धारित करना आवश्यक है - जो आपके लेख के लिए लक्षित हैं, ये लोग कौन हैं, उनकी आय, आयु और सामाजिक स्थिति क्या है। खरीदार की भूमिका में प्रवेश करना, उसकी जरूरतों को समझने, उसकी समस्याओं को समझने, जरूरतों को समझने और उसे वही देना चाहिए जो वह चाहता है। यहां तक ​​कि यदि कोई व्यक्ति तुरंत आदेश नहीं देता है, तो उसके पास साइट के बारे में एक अनुकूल प्रभाव होगा, और किसी अन्य अवसर पर वह आपको वरीयता देगा।

चित्रण के लिए, हम सही और गलत विज्ञापन टेक्स्ट देते हैं। उदाहरण नीचे दिए गए हैं।

प्रचार पाठ उदाहरण

विकल्प एक। बिक्री लेख कैसे लिखना नहीं है

"क्या आप रोमांटिक जाना चाहते हैंविदेश यात्रा? यात्रा की लागत कई कारकों पर निर्भर करेगी - देश, शहर, मौसम, सेवा की कक्षा और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची। इसलिए, आपको अपनी इच्छाओं पर निर्णय लेना चाहिए और सभी संभावित खर्चों को प्रदान करना चाहिए, दो के लिए एक अविस्मरणीय छुट्टी की योजना बनाना चाहिए। हमारे कार्यालय के विशेषज्ञ आपके प्रश्नों के उत्तर देने के लिए तैयार हैं ... या फोन द्वारा ... "

स्पष्ट त्रुटियां:

  • सबसे पहले, जिसके लिए यह पाठ लिखा गया है, वहां बनी हुई हैसमझ में नहीं आता - छात्रों के लिए यात्रा के बजट के रूप में, या नवविवाहित जोड़े के लिए, एक हनीमून कहां रखना है, या शायद एक बुजुर्ग जोड़े के लिए विदेश में सुनहरी शादी का जश्न मनाने की इच्छा रखने वाले लोगों के लिए?
  • दूसरा, उपभोक्ता की जो कुछ भी ज़रूरत है, उसे कीमत, संभावित देशों की सूची, उपलब्ध सेवाओं के बारे में उनके सवालों के जवाब नहीं मिलेगा।

सबसे अधिक संभावना है कि ज्यादातर लोगों को इस कंपनी से संपर्क करने की कोई इच्छा नहीं होगी, और वे प्रतिस्पर्धी फर्मों की साइटों पर विकल्पों की तलाश करेंगे।

एक बिक्री पाठ कैसे बनाएँ

विकल्प दो

बिक्री ग्रंथों को सही तरीके से कैसे लिखें? आइए एक उदाहरण पर विचार करें।

"यदि आप रोमांटिक यात्रा पर जाना चाहते हैं, तो हमारी कंपनी सस्ती कीमतों पर आपकी सभी इच्छाओं पर विचार करते हुए सपने को पूरा करने में मदद करेगी!

  • पश्चिमी यूरोप के देशों (10 दिन) - 850 से 2200 डॉलर * तक।
  • मिस्र, संयुक्त अरब अमीरात और मध्य पूर्व के देशों (10 दिन) - 450 से 1750 डॉलर तक।
  • उत्तरी अमेरिका के देशों (10 दिन) - 1200 से 3500 डॉलर तक।
  • दक्षिण अमेरिका के देशों (10 दिन) - 900 से 2700 डॉलर तक।
  • लागत में जीवन और स्वास्थ्य बीमा शामिल है,टिकटों की कीमत, दो के लिए होटल के कमरे, एक प्रतिष्ठित रेस्तरां में एक रोमांटिक शाम और यात्रा योजना में शामिल सभी शहरों में दर्शनीय स्थलों का भ्रमण दौरा।
  • सभी समावेशी सेवा उपलब्ध है।
  • नवविवाहित और जोड़ों के लिए एक विशेष अद्वितीय बोनस, जिसकी यात्रा शादी की सालगिरह के लिए होती है।
  • मानक सेवाओं के अलावा, हम हमेशा आपकी व्यक्तिगत इच्छाओं को ध्यान में रखेंगे।

* कीमत की गणना होटल के सितारों की संख्या, हवाई यात्रा की कक्षा और यात्रा की भौगोलिक योजना के आधार पर की जाती है।

कृपया फोन द्वारा हमारे कार्यालय से संपर्क करें ... और हम आपको सभी सेवाओं पर सलाह देने और सही यात्रा विकल्प खोजने में प्रसन्न होंगे। इसके अलावा हम आपके लिए इंतज़ार कर रहे हैं ... "

यहां सबकुछ स्पष्ट है - मूल्य सीमा, मानक सेवाएं और अतिरिक्त अवसर। लक्षित दर्शकों को परिभाषित किया गया है। ऐसी कंपनी में मैं बारी करना चाहता हूं।

बेस्ट सेलिंग ग्रंथ

लेख की सामग्री

यह याद रखना चाहिए कि सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं को क्या अंतर हैअन्य सभी से ग्रंथ। यह उनकी स्पष्ट संरचना और स्थिरता है। साक्षर ग्रंथ अविभाज्य हैं। वे तुरंत आपके स्टोर में सामान खरीदने या अपनी सेवा का उपयोग करने की पेशकश नहीं करते हैं। इसके विपरीत, आरंभ करने के लिए, आपको ग्राहक समस्याओं के साथ स्पर्श बिंदु स्थापित करने और इसके साथ एकजुटता व्यक्त करने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, पाठ में संभावित खरीदार को कुछ अवसरों पर अपने विचार पढ़ना चाहिए, खुद को जानना। फिर आपको अपने उत्पाद या सेवा की मदद से मौजूदा समस्या का हल करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको दो कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है:

  1. सबकुछ में इसकी कमी है, औरउत्पाद कोई अपवाद नहीं है। संभावित खरीदारों को धोखा देना आवश्यक नहीं है, उन्हें वास्तविक दोषों की अनुपस्थिति का आश्वासन देना - इसके लिए बिक्री ग्रंथ नहीं हैं। हर जगह इसके उदाहरण। दूसरी ओर, आपको कमियों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी एक स्पष्ट विवाह "+" चिह्न के साथ प्रस्तुत किया जाता है। अच्छी बिक्री ग्रंथों को बनाना काफी संभव है। उदाहरण कम से कम इस्तेमाल किए गए कार बाजार में कहीं भी पाए जाते हैं: विक्रेता, कार को कार्यान्वित करना, चित्रकला पर बचाता है, और घोषणा में निम्न लिखते हैं: "मूल चित्रकारी"। खरीदार इस प्रमाण पत्र में देखता है कि कार गंभीर दुर्घटनाओं में नहीं आई है। इस प्रकार, स्पष्ट नुकसान सकारात्मक रूप से बिक्री को प्रभावित करता है। एक दोषपूर्ण उत्पाद का वर्णन करने का एक और सिद्धांत - दोषों को डूब जाना चाहिए, प्रस्तावित उत्पाद के गुणों और फायदे के समुद्र में भंग किया जाना चाहिए। प्लस के साथ minuses छायांकन, आप ईमानदारी से काम करते हैं, माल के सभी पक्षों की अग्रिम रिपोर्टिंग में। साथ ही, आप खुद को एक ईमानदार विक्रेता के रूप में प्रतिष्ठा कमाते हैं, जो संभावित खरीदारों की निष्ठा को बढ़ाएगा। उत्पाद के सकारात्मक गुणों पर ध्यान केंद्रित करके, आप अनुच्छेद 2 में वर्णित अन्य चरम पर गिरने का जोखिम चलाते हैं।
  2. योग्यता पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करेंमाल। हां, सभी प्लस को ध्यान में रखा जाना चाहिए और आवाज उठाई जानी चाहिए, लेकिन इस तरह के विज्ञापन के लिए बहुत ज़ोरदार नारे का उपयोग करना जरूरी नहीं है: "हमारी बिल्ली स्थानान्तरण दुनिया में सर्वश्रेष्ठ है"। जब पाठक प्रचार के तत्वों को महसूस करता है, तो वह सहजता से कंपनी पर भरोसा नहीं करता है। कोई भी पैसे के लिए पैदा नहीं होना चाहता, कैंडी के लिए एक औसत उत्पाद दे रहा है। और इस तरह एक आदर्श उत्पाद का विज्ञापन माना जाता है। अनुचित प्रशंसा, उत्साह, दाएं कोण पर प्रस्तुत किए गए अधिकतम तथ्यों का विज्ञापन टेक्स्ट टेक्स्ट है, जिनमें से उदाहरण उच्च बिक्री और उपभोक्ता विश्वास प्रदान करते हैं।

एजेंसी ग्रंथ बेच रही है

अतिरिक्त प्रेरणा

अगर आपके स्टोर में कोई स्टॉक है,बोनस दिए जाते हैं या संचय / प्रोत्साहन / छूट कार्यक्रम प्रभावी होते हैं, टेक्स्ट में ऐसी जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें। यह एक बहुत शक्तिशाली प्रोत्साहन और अनगिनत हथियार है जो ग्रंथों को बेचता है। उदाहरण आपको अपने जीवन में मिलेगा - आपने कितनी बार छूट प्रदान की गई है या खरीद राशि के एक निश्चित प्रतिशत की वापसी प्रणाली के लिए अनियोजित खरीद की है? आप देखते हैं ...

सभी उपलब्ध साधनों का प्रयोग करें। उपर्युक्त कारकों के अतिरिक्त, जब भी संभव हो, अपनी विश्वसनीयता और उपलब्धियों को याद रखने के लिए मत भूलना, अपने वास्तविक ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया से उद्धरण के साथ टेक्स्ट प्रदान करें, सांख्यिकीय डेटा प्रदान करें आदि।

विपणन टेम्पलेट

निष्कर्ष

याद रखें: कोई भी कहीं भी नहीं और आपको कभी भी सोने का टेम्पलेट बेचने वाला टेक्स्ट नहीं देगा। सिर्फ इसलिए कि यह अस्तित्व में नहीं है। प्रत्येक मामले में, प्रयोग करने, कुछ बदलने, मौलिकता का एक नोट लाने, शैलियों और शब्दावली खेलने से डरो मत। मौलिकता और हास्य की स्वस्थ भावना कम से कम कई ग्राहकों को सही ढंग से डाली गई कुंजियों और अच्छी तरह से विचार की गई संरचना के रूप में रखने में सक्षम है।

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