बिक्री से लाभ बढ़ने के तरीके

बिक्री से लाभ, जो सामान्य हैराजस्व का उत्पादन की लागत, साथ ही प्रबंधन और वाणिज्यिक लागत, कंपनी की मार्केटिंग नीति की प्रभावशीलता को दर्शाती सबसे महत्वपूर्ण सूचक है, जो मध्यस्थ उद्यमों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

कैसे बढ़ाने के बारे में चिंतन करनाबिक्री से लाभ, उद्यमी विभिन्न विकल्पों पर विचार करता है, जिनमें से कुछ बहुत जोखिम भरा हो सकता है, और कुछ - असंभव इसी समय, समस्या के विभिन्न समाधान, एक नियम के रूप में, एक-दूसरे का विरोध करते हैं, और हमें किसी भी एक विकल्प पर ध्यान देना होगा। चुनाव में कोई त्रुटि उद्यमी के लिए काफी दर्दनाक हो सकती है और यहां तक ​​कि कंपनी को नुकसान भी हो सकती है। यही कारण है कि यह इतना महत्वपूर्ण है, निर्णय लेना, अंतर्ज्ञान पर ध्यान केंद्रित नहीं करने पर, गणितीय गणनाओं और बाजार के गहन विश्लेषण पर।

शुरू करने के लिए, आपको सभी पर विचार करना होगाउन अवसरों की संभावना है जो बिक्री के लाभ में वृद्धि करते हैं, फिर उन की तुलना उनके बीच तुलना करें, लाभ की उम्मीद में वृद्धि और जोखिम के स्तर का मूल्यांकन करें, और उसके बाद ही कंपनी के उत्पाद, मूल्य या अन्य नीतियों को बदल दें।

मुनाफा बढ़ाने का पहला और आसान तरीका- यह कंपनी द्वारा प्रदत्त वस्तुओं की कीमत में वृद्धि है वास्तव में, कीमत को जरूरी स्तर तक बढ़ाया जाना चाहिए जब तक इसकी वृद्धि मांग को प्रभावित नहीं करती। निर्धारित करें कि यह सीमा खरीदार के बीच दोनों चुनावों या प्रतिद्वंद्वियों की कीमत नीति का विश्लेषण, और कंपनी के सामान के कुछ समूहों के मूल्यों और छूट के साथ प्रयोग की अनुमति दे सकती है। हालांकि, यदि माल की मांग भी बढ़ जाती है, तो कीमतों में बढ़ोतरी के साथ ही इसका मतलब यह नहीं है कि उद्यमी का लाभ भी कम होगा। आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि वॉल्यूम कितना कम होगा, संभावित नुकसान की गणना करें, और इसकी तुलना मूल्य वृद्धि से प्राप्त अतिरिक्त आय के साथ करें।

यदि विश्लेषण से पता चलता है कि प्राप्त करने के लिएलाभ वृद्धि, मूल्य में वृद्धि, यह काम नहीं करेगा, आप संभवत: ऐसा कर सकते हैं, बिक्री वॉल्यूम कम कर चुके हैं। कृत्रिम घाटे का निर्माण कुछ मामलों में, आपके सामानों के लिए खरीदार लड़ने की अनुमति देगा, जिससे कीमतें काफी प्राकृतिक वृद्धि होगी। हालांकि, बिक्री को बढ़ाने के लिए एक अधिक प्रभावी तरीका है यदि आप अभी भी मौजूदा कीमत पर उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार खरीदारों है, तो आप इस मांग को पूरा करने के लिए अपने सभी प्रयासों को देने की जरूरत है, जो आपको अपने बिक्री लाभ की गारंटी देने की अनुमति देगा। यदि मूल्य कम किया जाना है, तो इस तरह के समाधान की प्रभावशीलता की गणना मूल्य वृद्धि के प्रभाव के विश्लेषण के अनुसार की जाती है।

हालांकि, मूल्य नीति केवल एकमात्र नहीं हैकारक जो लाभ को प्रभावित करता है आप उत्पाद असर के साथ भी काम कर सकते हैं। ध्यान रखें कि किस उत्पाद को बेचा जाता है: बेहतर और महंगी या कम गुणवत्ता और सस्ते। इस पर निर्भर करते हुए, आपको उत्पाद नीति को समायोजित करने की आवश्यकता है। यदि खरीदार ब्रांड के लिए भुगतान करने के इच्छुक हैं, तो आप एक अनूठे ब्रांडेड उत्पाद के लिए उच्च मूल्य देकर बिक्री से लाभ बढ़ा सकते हैं।

गतिशीलता में सकारात्मक परिवर्तन प्राप्त करेंतुम भी विपणन नीति में संशोधन से लाभ उठा सकती हैं। बेशक, यह निर्धारित करने के एक विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता काफी आसान नहीं है, लेकिन अगर आप पर्याप्त सांख्यिकीय आधार होगा, तो आप यह निर्धारित करने के उत्पादों और पसंदीदा रहे हैं सक्षम हो जाएगा, विज्ञापन किस तरह का वांछित असर नहीं लाती, आदि इस दिशा में अधिक विस्तृत काम के लिए विशेषज्ञों को किराए पर लेना संभव है।

अंत में, लाभ बढ़ाने के लिए आखिरी तरीकाबिक्री कर देनदारियों में राज्य में कमी के साथ जुड़ा हुआ है। यह न भूलें कि शुद्ध लाभ की परिभाषा आपके सकल लाभ की राशि से करों की कटौती मानती है, इसलिए कमोडिटी या मूल्य पोल्टिक से कर प्रबंधन कम महत्वपूर्ण नहीं है। ऐसा करने में, टैक्स भुगतान को कम करने के लिए अवैध या "ग्रे" तरीकों का उपयोग करने से बचने का प्रयास करें, जो बड़ी परेशानियों और यहां तक ​​कि आपराधिक अभियोजन पक्ष से भी भरा जा सकता है।