विपणन में मूल्य निर्धारण

किसी भी बाजार अर्थव्यवस्था में काम करनाविपणन में सही कीमत को लागू करना महत्वपूर्ण है उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण एक काफी जटिल प्रक्रिया है, जो कई कारकों पर निर्भर करता है। मूल्य निर्धारण की दिशा का विकल्प, उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करने, मुनाफे में सुधार लाने और बाज़ार में उद्यम की स्थिति को मजबूत करने के लिए कीमतों के निर्माण के लिए दृष्टिकोण विपणन गतिविधियों की सबसे महत्वपूर्ण दिशा है।

विपणन में पर्याप्त कीमत हैएंटरप्राइज़ की लाभप्रदता की गारंटी, क्योंकि अपनाया मूल्य निर्धारण के फैसले के परिणाम निर्णायक हो सकते हैं, बिक्री से लाभ के मामले में और व्यय किए गए नुकसान के मामले में।

मूल्य निर्धारण की रणनीति विकसित करते समय, यह महत्वपूर्ण नहीं है किकेवल उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए सही है, लेकिन उत्पाद श्रृंखला के दौरान मूल्य निर्धारण विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, एक रणनीतिक रेखा बनाने के लिए।

लंबी अवधि के लिए मूल्य रणनीति बन जाएगीजिस आधार पर मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण का गठन किया जाएगा सामरिक मूल्य निर्धारण लाइन संगठन को लाभ की उम्मीद की मात्रा, भविष्य में बाजार में हिस्सेदारी का निर्धारण करने की अनुमति देगा, और इसलिए - बाजार पर स्थिति को प्रभावित करने के लिए एक निश्चित समय और वित्तीय आरक्षित प्रदान करेगा।

मार्केटिंग पर साहित्य में, छह चरणों को प्रतिष्ठित किया जाता है, जिसके आधार पर विपणन में मूल्य निर्धारण का गठन होता है।

पहले चरण में, माल की मांग निर्धारित होती है। किसी विशेष सेगमेंट में माल की कीमत के लिए डिमांड इंडिकेटर सेट है संभावित अवसर, आर्थिक और मनोवैज्ञानिक, प्रस्तावित कीमत पर खरीदार द्वारा सामान खरीदकर निर्धारित होते हैं। दूसरे चरण में, एंटरप्राइज़ अपने लिए सबसे अनुकूल मूल्य चुनता है, जो कि सीमांत लाभ का अधिकतम स्तर सुनिश्चित करेगा। इस स्तर पर, विनिर्माण क्षेत्र के लिए सबसे अनुकूल कीमतें निर्धारित की जाती हैं। माल की कीमत निर्धारित करने के लिए उत्पाद लागतों की प्रत्यक्ष विशेषता का उपयोग करके लागतों की गणना की जाती है। उत्पादन में लागत का सूचक संगठन के लिए लाभ के साथ सभी उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने की क्षमता निर्धारित करता है।

तीसरे चरण में, कीमत निर्धारित की जाती हैप्रतियोगियों के सामान की तुलना में माल, और इसी समायोजन गुणवत्ता मानकों और अन्य घटकों पर किया जाता है। यदि आवश्यक हो, प्रतियोगियों को जवाब देते समय कीमतों को समायोजित करना आवश्यक है।

चौथे चरण में, मूल्य सीमा निर्धारित की जाती है, औरमूल्य में कटौती के लिए भी संभव स्थिति। लेकिन कीमतों को कम करने की मुख्य कुंजी उत्पादन लागत को कम कर रही है उत्पादन क्षमता का एक छोटा सा बोझ, आक्रामक प्रतिस्पर्धा में बिक्री को कम करने, गोदामों को भरने, और इतने पर होने का खतरा माल के मूल्य को कम करना उचित है।

पांचवें चरण में, मूल्य संबंधों के बीच मेंविभिन्न वस्तुएं, मूल्य-रेखाएं स्थापित की जाती हैं, माल की बिक्री के साथ जुड़ी होती है, जहां माल की कीमत गुणवत्ता के स्तर को दर्शाती है और इसी तरह इसके अलावा, इसकी संरचना का गठन किया है

छठे चरण में, कीमतों की रणनीति विकसित की जा रही है इसमें शामिल हैं:

- विभिन्न वस्तुओं के लिए एक समान मूल्य नीति;

- हानि बनाने वाले नेता की रणनीति, जिसमें कंपनी अपने उत्पादों को कम कीमत पर बेचती है ताकि नियमित कीमत पर बेचा जा सकने वाले उत्पादों की पूरी श्रृंखला में उपभोक्ताओं को आकर्षित किया जा सके;

- बिक्री का संगठन

इसके अलावा, इस स्तर पर, आवश्यकबिक्री की मात्रा के आधार पर छूट / शुल्कों के लिए विकल्प जैसा कि आप देख सकते हैं, मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के सभी चरणों बहुत महत्वपूर्ण हैं और कंपनी के लाभ के गठन में एक निश्चित भूमिका निभाते हैं।