व्यावसायिक पेशकश के नमूने एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे करें?
किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में और यहां तक कि जब भी मुख्य कार्यताकि संभावित ग्राहक सिद्धांत में और उपलब्ध कराई गई सेवाओं की प्रकृति के बारे में, कार्य निष्पादित, और इसी तरह के अस्तित्व के तथ्य से अवगत हों।
इस मामले में, वाणिज्यिक प्रस्तावों का उपयोग किए बिना करना मुश्किल है। इस तरह की अपील को सही तरीके से और कुशलतापूर्वक कैसे लिखें, उन्हें कैसे और कब लागू करें - प्रश्न निष्क्रिय से बहुत दूर है।
ग्राहक को अपने अवसर कैसे पेश करें
हम सशर्त रूप से वाणिज्यिक पेशकशों को दो प्रकारों में विभाजित करेंगे - प्राथमिक और अंतिम।
प्राथमिक वाक्य शब्द से ही हैयह स्पष्ट है कि यह एक संभावित ग्राहक के लिए पहली अपील है। प्रारंभिक प्रस्तुति के परिणामों के आधार पर, अंतिम वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार किया गया है। बेशक, इस तरह के दस्तावेज भेजने का तथ्य प्राथमिक अपील के लिए एक संभावित साथी की किसी तरह की प्रतिक्रिया का तात्पर्य है। यह एक पहल फोन वार्तालाप हो सकता है, एक-एक-एक बैठक या संचार के विषय में एक निश्चित रुचि व्यक्त करने वाली सजा के लिए एक लिखित प्रतिक्रिया हो सकती है।
एक संभावित ग्राहक को प्राथमिक अपील
जब तक मेलिंग सोचा जाना चाहिए औरपरिसंचरण के प्रत्येक विकल्प के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के नमूने विकसित किए गए थे। प्राथमिक प्रस्ताव एक संभावित ग्राहक के साथ प्रारंभिक संचार का एक लिखित एनालॉग है, जब इसके बारे में कुछ पता है, और आपकी संभावनाओं के बारे में कुछ भी ज्ञात नहीं है। कार्य भविष्य के उपभोक्ता को एक संक्षिप्त और अव्यवस्थित तरीके से ब्याज देना है।
ग्राहकों को इस तरह के एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बड़े पैमाने पर मेलिंग का विषय है। व्यापार पत्रों को सेवाओं या कार्यों की प्राथमिक प्रस्तुति के साथ कंपनी की सेवाओं के संभावित उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला में भेजा जाता है।
प्राथमिक उपचार कई फायदों से विशेषता है:
- वाणिज्यिक प्रस्तावों का विकास लक्षित दर्शकों के लिए डिज़ाइन किए गए एक नमूने के अनुसार किया जाता है। यह दृष्टिकोण बिना पैसे और समय के विज्ञापन सुनिश्चित करता है।
- संभावित ग्राहकों का विस्तृत कवरेज जल्दी से किया जाता है - एक नई सेवा के उभरने या बाजार में एक नया सेवा प्रदाता के बारे में उपभोक्ताओं के विस्तृत खंड की त्वरित अधिसूचना।
- एक व्यक्तिगत टेलीफोन संपर्क के लिए जल्द से जल्द कई ग्राहकों के साथ सीधा संपर्क स्थापित करने का अवसर है। इस तरह के संपर्क का अधिकार प्राथमिक उपचार देता है।
साथ ही, प्राथमिक प्रस्तावों में कई कमियां हैं:
- ग्राहक को एक ठोस प्रस्ताव की असंभवता, जिसे केवल अपनी व्यक्तिगत जरूरतों और प्राथमिकताओं के अहसास से उत्पन्न किया जा सकता है।
- अधिकांश प्रेषित अपील ग्राहकों द्वारा भी पढ़ी नहीं जाएंगी और टोकरी में नहीं जाएंगी। यह पैसा और समय बर्बाद हो गया है।
यदि आपको भेजे गए पचास पत्र पांच ग्राहकों के संपर्क में आते हैं, तो अपने कार्यों को सफल मानें। जल्द या बाद में वे प्रभावी होंगे।
अंतिम प्रस्ताव
ऐसा प्रस्ताव प्राथमिक से अलग होता है जिसमें इसमें किसी विशेष व्यक्ति पर निर्देशित सख्ती से विशिष्ट दस्तावेज़ का चरित्र होता है। आमतौर पर दूसरे उपचार की दिशा पहले से होती है:
- व्यक्तिगत वार्ता एक पर एक;
- प्राथमिक टेलीफोन बातचीत।
यह अपने आप में एक महत्वपूर्ण लाभ है। यह ग्राहक को "गर्म" करने के लिए अनावश्यक हो जाता है, चर्चा पहले से ही विशिष्ट मुद्दों और आपसी आगे के कार्यों के स्पष्टीकरण पर जा सकती है।
कई नियम तैयार किए गए हैं, जिससे वाणिज्यिक प्रस्ताव को यथासंभव कुशलतापूर्वक निष्पादित करना संभव हो जाता है:
- प्रस्ताव के नमूने विकसित किए जा रहे हैंसंभावित ग्राहक, सेवाओं या कार्यों के लिए उनकी जरूरतों के बारे में एकत्र की गई जानकारी के आधार पर। इसलिए, पहले संपर्क में, कम से कम पहले अनुमान में, ग्राहक को कौन से सामान या सेवाओं की आवश्यकता है, उसे स्पष्ट करने के लिए जरूरी है, जो उन्हें सहयोग की पेशकश स्वीकार करने के लिए प्रोत्साहित करता है, वह कौन सा लक्ष्य पीछा करता है, प्रस्ताव स्वीकार करता है, वह किस तरह की जानकारी प्राप्त करने की अपेक्षा करता है।
- अपील के पाठ के प्रस्ताव में सबसे विशिष्ट सामग्री होनी चाहिए, समाधान से चुनने के लिए कई विकल्पों को बेहतर बनाना बेहतर है।
मिश्रित प्रकार की वाणिज्यिक पेशकश
यह मूल का सबसे सही रूप हैएक संभावित ग्राहक से अपील करें। इसके लिए एक और अधिक विनम्र दृष्टिकोण की आवश्यकता है और प्रारंभिक प्रशिक्षण शामिल है। ग्राहक के उद्यम के बारे में प्राथमिक जानकारी एकत्र करना आवश्यक है:
- अपील के लिए व्यक्ति को निर्धारित करने के लिए (संगठन के पहले व्यक्ति को संबोधित करना हमेशा प्रभावी नहीं होता है, आपकी गतिविधि प्रोफ़ाइल के प्रस्तावों में रुचि रखने वाले व्यक्ति की गणना करना आवश्यक है);
- उद्यम की मुख्य गतिविधियों पर जानकारी एकत्रित करें, ग्राहक को सहयोग में रुचि के बारे में स्पष्ट करें;
- यदि संभव हो, तो समस्याग्रस्त मुद्दों की पहचान करेंभावी ग्राहक, अपने विशेषज्ञता की उचित प्रोफ़ाइल को हल करें और संभावित परस्पर लाभकारी सहयोग के लिए कई विकल्पों को पूर्व-कार्य करें।
प्रस्ताव के विकसित नमूनेइस प्रकार का यादृच्छिक नहीं होगा, इरादों और ब्याज की गंभीरता का प्रदर्शन करेगा। प्रत्येक प्रकार के वाणिज्यिक प्रस्तावों के उदाहरणों के बारे में सोचने और पूर्व संकलन करना समझदारी होगी।
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे करें
एक उत्पाद या सेवा बेचने में सक्षम होने के नाते एक कला है। काम के प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव को सही ढंग से तैयार करने की क्षमता किसी भी स्तर पर सफल होने के लिए प्रबंधक की क्षमता का मूल्यांकन है।
यह याद रखना चाहिए कि मानव मस्तिष्क सक्षम हैदिन के दौरान प्राप्त जानकारी के दसवें से अधिक नहीं रखें। इस दसवें हिस्से में ग्राहक को ब्याज देने का मौका है। एक खराब रूप से बना वाणिज्यिक प्रस्ताव समय, धन और ग्राहक के नुकसान का कारण बन जाएगा।
एक सफल वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के लिए दस सिद्धांत
- लाभ का निर्माण। प्रस्ताव के साथ शुरू किया जाना चाहिएयह दर्शाता है कि क्लाइंट एक उत्पाद या सेवा खरीदकर हासिल करेगा। ऐसा करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि ग्राहक किस समस्या की चिंता करते हैं और उनके प्रभाव को खत्म करने या चिकनाई करने की संभावना पर ध्यान देते हैं।
- लाभ की पहचान करें, जो ग्राहक सहयोग से प्राप्त होगा। 6-8 फायदे तैयार करें, भले ही वे शानदार लगते हैं, और उन्हें वाक्य में व्यवस्थित करते हैं क्योंकि महत्व कम हो जाता है।
- विशिष्टता का संकेत। एक संभावित ग्राहक को तुरंत यह समझना चाहिए कि केवल पेशकश की गई सेवा ही अपनी सभी समस्याओं को हल कर सकती है, यानी, प्रस्तावित सेवा या उत्पाद अद्वितीय है।
- आप हमारे लिए नहीं, लेकिन हम आपके लिए हैं। अपने आप की प्रशंसा न करें, ग्राहक को अपनी उपयोगिता पर ध्यान दें - वह आपके फायदे में नहीं बल्कि आपकी अपनी समस्याओं में रूचि रखता है।
- आपको परिणाम बेचने की जरूरत है। अपेक्षाकृत बोलते हुए, यह एक छड़ी नहीं है जो बेची जाती है, लेकिन प्रकृति में मछली पकड़ने और मनोरंजन से खुशी होती है।
- आपका ग्राहक सबसे अच्छा है। अपने महत्व और महत्व के साथी को मनाने के लिए जरूरी है।
- सबूत। विज्ञापन में सबसे अधिक विश्वास करने वाला अन्य ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया है।
- का निर्माण कार्यों के एल्गोरिदम। ग्राहक को सामान और सेवाओं को खरीदने के लिए कार्यों के अनुक्रम को जानने की जरूरत है। कोई "muddies" और अस्पष्टताएं।
- धक्का। आपकी वार्तालाप के तीन दिन बाद, ग्राहक पूरी तरह से आपके बारे में भूल जाएगा, इसलिए आपको तत्काल कार्रवाई करने के लिए उसे प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है।
- धारणा की सुविधा। वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे बनाएं, इस बारे में सोचें, ताकि यह संक्षिप्त, अत्यंत जानकारीपूर्ण और ठोस हो।
प्रस्ताव के नमूने
कड़ाई से बोलते हुए, विशिष्ट नमूने देने से सहायक से अधिक हानिकारक होता है। एक संभावित ग्राहक को अपील करना, आपको उसकी समस्याओं और जरूरतों और उनकी क्षमताओं को ध्यान में रखना होगा।
काम के प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कुछ सामान्य गलतियों को नहीं लेना चाहिए।
पहली गलती - आप ग्राहक को सुनिश्चित नहीं कर सकते हैंएक लंबा पत्र नहीं पढ़ेगा। अगर वह पहले कुछ वाक्यांशों में रुचि रखने में कामयाब रहे - वह पढ़ना खत्म कर देगा। फुटनोट "पीएस" भी मदद करेगा। पाठ के अंत में, यह विचित्र रूप से पर्याप्त है, पहले स्थान पर भी पढ़ा जाता है और यह भी दिलचस्प होना चाहिए।
दूसरी गलती व्याकरणिक नियमों का पालन करने के लिए आलसी है। पत्र का पाठ सबसे अच्छी तरह से बोलचाल शैली में लिखा गया है, लेकिन बिना शब्द के।
तीसरी गलती है कि इस पत्र को न पढ़ने के लिए addressee एक बहाना देना है। चौंकाने के लिए हमें एक दिलचस्प प्रवेश द्वार की आवश्यकता है।
चौथी गलती - दावा है कि आपके सामान सबसे अच्छे हैं, फीडबैक और सिफारिशों के रूप में सबूत प्रदान न करें।
निष्कर्ष
सही ढंग से महत्व को कम मत समझोतैयार और एक वाणिज्यिक प्रस्ताव जारी किया। संगठन की गतिविधियों की सफलता मोटे तौर पर इस कदम पर निर्भर करती है, खासकर सड़क की शुरुआत में। वाणिज्यिक प्रस्ताव के नमूने ढूंढना आसान है, लेकिन याद रखें: उन्हें व्यक्तिगत और क्लाइंट के लिए निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। आपको शुभकामनाएँ!
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